市场营销第5章竞争者行为.pptx

第5章 竞争者行为分析;科特勒论营销：忽略了竞争者的公司往往是绩效差的公司，效仿竞争者的公司往往是一般的公司，获胜的公司往往在引导着他们的竞争者。 营销中真正的胜利者，不是战胜了市场，而是战胜了竞争者;竞争者分析 竞争者行为分析 竞争策略分析 ; ;一、确定竞争对手;迈克尔?波特的五大竞争力量模型; 行业竞争观念 ;;谁是竞争者？; 判断竞争者 的战略;? 1、分析竞争者的目标;2、竞争者的竞争策略;3、评估竞争者的优势与劣势;4、评估竞争者的反应模式;竞争战略的效果取决于对手的反应;5、制定本企业的竞争策略;;三、竞争策略;1、成本领先战略;成本领先战略;.; ;差异化战略的优点;企业能否同时追求成本领先和差异化两种战略？; 3、集中战略;棕榈航空公司;特色定位;效 果;第三节 竞争策略;10%;康师傅VS统一;背景介绍;2010年“极力推酸”方案;2011年康师傅 “排统计划”;统一的反击;1、市场领导者策略;市场领导者的份额与利益;（1）扩大需求总量策略 发现新用户：未使用者、地理扩展、新细分市场 开辟新用途 增加使用量：频率、使用量、场合和机会、有计划废弃（牙膏生产商宣传，为了你的健康，人们应该将一天刷一次牙，改为刷两次。） ;（2）保护市场占有率——防御竞争者进攻的策略;侧翼防御;（3）提高市场占有率;2、市场挑战者策略----为挑战而生;挑战策略;;3、市场跟随者策略 ;;特征;市场补缺者策略（拾遗补缺者策略）;分析一个你熟悉的行业，找出领导者公司、挑战者、追随者、补缺者公司，并评价他们的战略;本章结构提示;竞争优势的来源; 思考题: 　　　自选一家企业，依照所学知识，进行本章知识的全程模拟体验对位思考。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:02:3204:02:3204:027/23/2021 4:02:32 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2104:02:3204:02Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:02:3204:02:3204:02Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2104:02:3204:02:32July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20214:02:32 上午04:02:327月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 214:02 上午7月-2104:02July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 4:02:3204:02:3223 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:02:32 上午4:02 上午04:02:327月-21