快消品年度销售计划.pdf

快消品年度销售计划 关建字摘要：公文，精选，经销商，市场，终端，目标，人员，费用，核销，进行 竭诚为您提供优质文档，本文已整理修正，内容完整 30 共 页，请先行预览，如有帮助感谢下载支持 *****高品质PDF ，可编辑可打印可自行转换***** 精选公文范文 快消品年度销售计 划 篇一：快消品市场营销计划 市场营销 计划 本计划包含四个方面： 一、 产品的定位、市场的选择； 二、 制定计划； 三、 选择客户及日常管理； 四、 业 务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了 解，现就市场的一般情况进行探讨： 一、产品的定位、市场的选择： ⒈ 产 品的定位：近年来，人民的生 活水平逐年上 升，对食品的消费也逐渐 归于理性，对食品 的消费也不仅仅局限 于满足填饱肚皮，更多 的是追求安全、 健康。政府各级部门也强化 了食品安全 的各项检查。因此，做健康、安 全的食 品成为食品行业的趋势，有雄心、有 实 力的企业则在此基础上进行品牌的规 精选公文范文 1 精选公文范文 划，力争几年内做成知名品牌。本人希 望 我们的产品定位是在中、高端，只有 定 在中、高端才能有充足的利润去进 行品牌 的规划，才能在激烈的市场竞争 中依靠良 好的品质立于不败之地。 ⒉ 市场的选择： 一级市场 10 个：北京、上海、天津、 沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳 市区） 级市场 28 个：除一级市场外的 21 个省会及大连、青岛、苏州、常州、无 锡、宁波、厦门（市区） 三级市场 259 个：除一、二级城市 以外的所有地级市（不含其郊县） 四级市场 1867 个：上述城市市辖区 以外的所有县级市、县 本人认为近一两年来应选择一、 级市场进行产品的集中推广，毕竟这些 城 市商业比较发达、规范，消费观念较 为先 进，且具有相当 的购买力，消费者很集中适合进行 大兵团作战。 二、制定销售计划 2 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 1、销售计划的基本思想与目标： 首先 必须确定以增长率为基调的销 售管理主旋 律，以四大关键考核指标推 动业务的运作 （考评周期以月为单位）： ⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细 分，比较月度达成（增减）情况； ⑵ 客户开发达成率： 包括客户的数 量和质量两方面； ⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型， 确 定各渠道销售产品规格、品种、价格 及铺货 率指标； ⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品 项、 POP、货品丰满度等项目确定相应 标 准指标； 2、销售计划五步骤： ⑴月度市场占有 率（或销售额）增 长的目标、具体措施与方 法； 这是对月 度销售目标的分解，必须明 确由什么地 区、什么经销商、通过什么方法 来实现 销售目标 ⑵ 空白市场的目标、计划、时间及 促 销具体方案（方法、费用、分摊比例）； 精选公文范文 4 精选公文范文 ⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及