夏津房地产提案.pptx

兴豪置业? 四季城上市推广策略书;山东兴豪置业有限公司是经山东省工商局注册的房地产开发民营企业，注册资金4000万元，属夏津县招商引资项目。目前公司在夏津开发的首个住宅项目——分三期开发夏津霍庄片区改造工程????“四季城”占地约860多亩，一期用地224亩，建设面积约40万平方米，计划于2012年底开工建设。 ;;第一部分策略构建的市场依据;1、市场出现平稳;;2、热销楼盘透视;热销楼盘还有一种则是新品牌，借助打造有个性、有特色的楼盘来树立品牌形象，如 成功路线透视：结合楼盘园林特点通过形象包装或概念炒作来体现品牌的个性和特色，通过引导居住潮流来吸引社会关注，给消费者留下深刻印象，从而达到销售的目的。 ; 兴豪?四季城由于自身是个新品牌，要取得热 销的成绩，必须在个性和特色上下工夫，在形象 包装上要有新意，以一种概念引导潮流。其形象 包装本身首先就要能引起社会的极大关注，并产 生共鸣，这样才能为销售打好坚实的基础。; ——夏津商品房市场整体上仍然是供过于求，体现出彻底的买方市场特征，市场竞争会越来越激烈。 ——夏津县商品房供应量大幅增加，加上不可能在短时间内消化的空置商品房，将使房地产市场的竞争更趋白热化。;总 结;第二部分项目SWOT及竞争分析;项目SWOT分析;优势（Strength）;劣势（Weakness）;机会（Opportunity）;威胁（Threaten）;项目竞争对手分析 （结合本公司所做问卷调查）;竞争对手原则;竞争对手名称;竞争对手常规比较;竞争对手常规比较;;;第三部分目标消费群的形态和心态 ;;第一类消费群体 —长住县城人员，甚至在该县城上班，习惯 这里的交通、生活设施和人文环境，主要 受经济原因影响，一直没有离开当地，但 是又对现在的居住环境感到不满意，为了 改善居住环境首次置业的消费者。 第二类消费群体 —周边农村人，对县城有认同感，更加关心楼价格和整体风格是否符合自己的承受能力 和需要。;主要目标消费群的基本特点;工作紧张，生活压力大，但任劳任怨； 休闲时间一般与家人逛逛街、看看电视、或者??起喝茶、聊天； 渴望每年能去哪里旅游一次，能去国外旅游那是做梦的事情，所以因为时间和金钱的关系，往往只是想想而已； 他们珍惜与家人相处的机会，同时也希望睦邻友好； 因为有了买楼计划，节假日常去看一些价格上能承受的楼盘。;他们对现在居住条件不满意的方面;他们心目中的理想居住环境;购房目的以“首次置业满足居住”和“再次置业改善住房条件”为主。;他们购买楼盘的主要考虑因素;第四部分形象策略及包装建议;项目定位;先对品牌、产品所生存的市场环境进行细分，以便在市场定位时区别于其他竞争者，挖掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点，然后进行加工包装。;;定 位;核心概念的提出;;;创意概念的提炼与阐述;核心概念支持点;核心概念的演绎;;形象整合及包装建议;;;;第五部分广告推广策略及建议;推广目标;推广手段;推广阶段;推进思路;;第一阶段：预热期;;;第二阶段：启动期;1、硬、软性广告;2、SP、PR推广;SP优惠：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。 ;第三阶段：强推期;第六部分媒体策略及建议;主导：报纸 辅助 ：户外，电视， 创新媒体：微博广告;媒体分配原则;精诚合作，称雄山东！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:30:4003:30:4003:307/23/2021 3:30:40 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:30:4003:30Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:30:4003:30:4003:30Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:30:4003:30:40July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:30:40 上午03:30:407月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:30 上午7月-2103:30July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:30:4003:30:4023 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不