外汇__开发方案.pptx

外 汇 业 务 开 发 系 统一、锁定客户目标 1.目标客户所具备的条件：2.客户资源分为两类，一是个人人脉资源开发，二是渠道拓展：证券公司资源共享；银行驻点；品牌资源整合；网络营销；电话营销等客户开发流程一、与客户建立信赖关系1.朋友关系的建立；2工作关系上的相互支持；3相互合作外 汇 业 务 开 发 系 统2、引起客户兴趣了解客户的投资个性特征，利益引导客户的投资兴趣爱好： （1）黄金外汇的热门性(2）当前股票投资的复杂性(3) 产品的投资优越性外 汇 业 务 开 发 系 统3、设法让客户来了解市场 (1).具体操作让客户参与市场，注意简化 (2).宣传资料的应用 （3）会议营销的引导外 汇 业 务 开 发 系 统4、加强客户的投资欲望。(1).诱之以利(2).成功案例(3).借势造势外 汇 业 务 开 发 系 统5、了解客户决定投资前的担忧并给予及时的解决。(1).不断提出假设成交（2）关系与利益的不断推进外 汇 业 务 开 发 系 统6、提出成交(1).关系成交(2).把握客户个性弱点成交(3)利益引导成交把握节奏，快速成交，永不断绝后路外 汇 业 务 开 发 系 统四、把握客户开发进度外 汇 业 务 开 发 系 统五、高效率做好客户转介绍的开发工作 外 汇 业 务 开 发 系 统五、合理解释客户提出的与投资相关的疑问1、我的投资怎么实现盈利？ (1).首先给客户灌输任何投资都是有风险的理念，那么既然有风险为何还要投资呢？我们投资的目的是为了获得利润，那么获得利润的前提是控制好风险，然后反问客户两个问题：1.风险的可控制性；2.风险是否可以承受，承受的量是多大？最后得出既然投资的风险可以控制也可以承受，而且利润可观，那么这个投资就值得我们去尝试。外 汇 业 务 开 发 系 统( 2).双边交易，普通人都有50%的盈利机会，外汇投资理念的精髓是以小博大，只要保持50%甚至40%的胜率都有盈利的机会，操作灵活，胜率大。并可举例说明。外 汇 业 务 开 发 系 统(3就算客户一点都不懂，我们公司作为一家专业的咨询机构，我们利用我们的多年的分析经验来为投资者保驾护航，每天都有日评分析和即时策略，以及公司的短信平台，服务就在身边，让客户的投资没有任何后顾之忧。(4).我们跟客户都是同一个立场上的，我们只有帮助你们赚到钱我们才能赚到更多的钱。所以我们肯定会尽全力把投资服务做到更好。(5).借势造势，及时展示公司的即时交易策略。外 汇 业 务 开 发 系 统2、 我的资金安全如何得到保障 (1).强调我们不直接接触客户的投资资金，我们是通过第三方存管来存管客户的投资资金，这个存管帐户是交易平台在汇丰银行开设的专属帐户，客户的钱和交易帐户 以及开户银行卡是一一对应的关系，只能通过一个银行卡进出。(2).公司可提供资金安全保障合同。外 汇 业 务 开 发 系 统(3).全国几千家外汇投资公司都是这个操作模式，因为所有的交易平台都是境外的，所有资金必须汇款到境外的帐户上面才能交易。既然大家都这么操作没有问题，那我们也就没有问题。(4).我们公司比客户更关心资金安全问题，这个是公司的大问题，关系到公司的合法性和长远发展。所以我们肯定早就把这一块所可能存在的疑问已经都解决好了。外 汇 业 务 开 发 系 统3、交易手续费过高(1).客户交易手续费包括点差加佣金，母亲点差3——5个点，佣金5个点，全国都是这样一个收费标准，而且还有更高的 12——15个点，银行高达二十多个点；按照交易额算的话就是千分之一不到。(2).交易成本固然是投资者应该考虑的，但是交易趋势是我们更应该注重的东西。(3).体现我们为什么收费比别人高一点的原因是我们服务的价值所在。外 汇 业 务 开 发 系 统4、为什么这么赚钱你自己不投资？ (1).投资收益确实可观，可用米总来举例说明，要不然长沙在短短的四年时间发展这么迅速，现在这类投资公司数量已经和证券公司一样多，五六十家左右。 (2).卖宝马的人不一定开宝马，并非所有从事金融行情工作的都自己投资。我现在之所以还没有投资是因为我毕业不久，投资需要资本，暂时资本不够，但是我是非常看好这个行业 和这个这个工作的，将来我有投资资本的时候肯定是会投资的。 外 汇 业 务 开 发 系 统(3).俗话说一杯好的咖啡要和朋友共同分享，我之所以推荐给你，那是因为我们关系不错。(4).我们做为专业的投资咨询公司，之所以有时候避开自己投资，目的是为了更好的避免主管因素，更好的服务客户，帮会客户实现盈利，达到双赢的目的。外 汇 业 务 开 发 系 统5、保证金的杠杆是由投资者自定的吗？最大与最小值限于多少？杠杆越大是否就是风险越大？ (1).保证金的杠杆是由平台决定的，每个平台都不一样，有些平台客户可以在开户的时候选择杠杆，多数平台是