天泽嘉隆的品牌故事.pptx

　天泽嘉隆的品牌故事 the TGM story别的广告公司可以通过广告提高产品的知名度，可以让经销商树立信心……我们，还可以帮助你提高产品的销量，品牌的价值……一家能够帮助你提高产品销量的广告公司我们的追求在传媒领域实现自身的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级的领先企业。为了使天泽嘉隆成为世界一流的传媒产品供应商和媒体运营服务商，我们将通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。我们为TGM设计了一个清晰的愿景-以一流的团队，一流的品牌，一流的竞争力，赢得客户的信赖，为客户带来最大的回报。We have a clear ambition for TGM-to our clients with exceptional teamwork, competitiveness and brand value.我们的目标以优异的产品、可靠的质量和有效的服务，满足客户日益增长的需求.坚持“以市场为导向，以客户为中心”，客户至上，尊重个人，发挥团队力量，在全中国的每个角落，致力成为一个有信誉的“优良公司”，成为令人信赖的优良企业. 我们的核心服务 凭借特劳特品牌定位原理及品牌定位模型，我们不断将之用于中国企业的实践，讫今为止，在充分把握该理论及模型的前提下，我们积累了丰富的实际操作经验，建立一套符合中国国情而又行之有效的创建品牌的方法，运用于不同行业及竞争环境的市场，均证明卓有成效，帮助您创建和管理好公司最贵重的资产——品牌。 我们的模式在激烈的市场竞争中如何才能脱颖而出，获得成功？如何才能击中消费者的心？ 心智阶梯模式营销的一个基本观念每一产品不可能满足所有消费者的要求；每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象。竞争将市场推向了定位时代定位是什么？ 定位就是创造差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心智中占有一定的位置。定位是基本的营销战略要素定位的步骤操作1: 定位三角研究 操作2: 定位确定 从定位三角研究中，寻找到最适合品牌的定位，使品牌定位能得到全方位的支持。 消费者方面：定位符合他们的最大需求，富有价值，值得占据。 竞争者方面：定位没有被抢占，使我们有机会占据。 品牌自身：定位真正适合自己，我们最有能力去占据它。 操作3: 定位检验 定位确定之后，必须经过完善的检验，才能正式确认： 定位三角检验：将定位置于定位三角之中，与前期的研究结论相印证，检验定位是否得到三方面最好的支持，是否空间足够大，并易于占据。 效果预期检验：定位是否具有良好的促销性、独特性、发展性。 最大价值检验：如果是抢占特性阶梯的定位，还必须从消费需求及产品特性方面，确认该特性具有可能的最大价值。 操作4: 定位推广：360度品牌传播1)选择合适的传播内容，良好整合，在消费者经历的每一个点上都达到预期的效果，最有利于定位的建立和加强。 2)依据选择的定位信息，通过有效的渠道，整合传播操作5: 定位管理 一方面，根据品牌的发展情况，不懈地调整、整合各营销要素（产品、价格、渠道、促销等），使之与定位相吻合，并不断地加强、巩固定位。 另一方面，适应消费需求、竞争及自身营销现状，进行不同主题的推广，促进销售及品牌建设，但整合于统一的定位推广之中。 最后，使品牌在消费者心目中占据强势的地位，并形成自己鲜明、独特的品牌个性。 定位实例“力士”长期不变的定位策略力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是美容。如何表现这一定位，与消费者进行沟通？力士打的是明星牌。定位实例香港银行如何利用定位谋取市场香港金融业非常发达，占其产业的1/4。在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的定存空间？它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。定位实例渣打定位于历史悠久的，安全可靠的英资银行。恒生定位于充满人情味的，服务态度最佳的银行。中国银行定位于有强大后盾的中资银行。从以上定位实例可见：利用定位，香港各家银行创出了各自的特色，有效地进行了市场细分。定位实例万宝路定位/价值 －美国西部的口味情感利益点 －牛仔形象理性利益点 －（无）品牌传递方式 －广告，无所不在广告执行 －绝对紧密一致定位实例麦当劳：定位／价值 －有价值，好时光情感利益点 －享受欢乐，满足理性利益点 －多样性，价格／价值感品牌传递方式 －食物、店面、员工、广告广告执行 －标志，定位一致， 但语调风格,形式不同定位实例金霸王电池：定位／价值 －持久情感利益点 －可靠的，不会令人失望的理性利益点 －功效，产品特性品牌传递方式 －包装，图案，功效，广告广告执行 －紧密一致，Logo的呈现相同定位实例好奇纸尿裤定位／价值 －快乐的宝宝情感利益点 －快乐的宝宝，满意的妈妈理性利益点 －视产品