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百事成机电设备总公司文件
★ 司字( 2011) 号 ★
配件销售管理制度
一、 目的
规范配件销售管理,包括配件销售价格、销售方式、回款管理等,树立百事成代理
配件品牌形象,建立方便快捷的配件供应平台。
二、 适用范围
本管理办法适用于百事成总公司各保障中心配件销售流程及管理。
三、 岗位职责
1. 配件经理
全面负责督促配件销售的规范管理,掌握配件销售市场行情。
2. 配件管理员(可兼)
协助配件回款、销售情况汇总等事宜。
3. 配件业务员
负责区域内客户备件销售业务的开展及货款回收,开具销售单、发票;
编制销售报表,汇报配件销售、回款、开票情况;
协助财务部门,为财务核算提供表单依据。
3. 配件库管员
负责配件的包装、出库及登记工作。
4. 营销业务员、服务工程师、配件网点、维修中心、二级代理店及其他配件经营个体
均为销售主体,负责向指定区域内的终端客户提供中联重科工程起重机公司配件。
四.价格政策
1.价格体系分为三大类:市场价、直销价、 VIP 价。
类别 权限 权限人员 适用客户
市场价 保障中心配件部 中联客户
直销价 市场价下浮 10% 保障中心配件经理、 修理厂厂 重要客户
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长、
VIP 价 市场价下浮 12% 保障中心领导 公司大客户
2 .说明:
市场价: 配件销售的统一对外报价(厂统一销售价 +长途运费)
直销价: 为各区域配件管理领导权限内最低销价。
VIP 价: 公司大客户优惠最低权限销价。
3.市场价已含批量进货运输费用,从现有仓库中现场销售无须增加运费。
4 .网点间调货、临时急件采购、发至客户目的地所产生的单笔运费,另行计算。
5.低于市场价销售: 《销售单》须根据权限的不同,对应领导签字确认。
6 .各区域销售应严格遵循配件价格体系,因特殊原因须超出市场价报价的,由各保
障中心领导授权。
五、 销售方式:
1. 现款销售: 配件销售原则上实行款到发货, 货款须当天交到财务或存入财务指定的
帐户,特殊情况按审批流程处理。
2. 信用销售:签订《配件信用销售协议》的大客户, 按协议额度执行。
提货金额累计在协议所规定的信用额度内,并付款期限也未到时的,各保障中心配
件部按协议正常发货。
出现以下三种情况须停止信用销售方式的发货:①提货额累计达到信用额度,且付
款期限到期。②提货额未达到信用额度,付款期限到期。③提货额达到信用额度,
付款期限未到期。若须发货的必须先付款或有信用额度后,各保障中心配件部再按
规定发货。
如有特殊情况客户要先发货后付款的,必须报管辖保障中心领导批准同意后才能发
货,且该金额不能超过协议所规定的信用额度的 50% (维修车辆可另计约定),付
款期限不能超过一个月。
3. 信用销售: 未签订信用销售协议的客户 ,要先发货后付款的, 按相关业务人员的销
售额度权限规定执行个人担保,单个客户在未结清货款时只能有一次信用但保。维
修领用配件不列入该范围。
4. 出口销售: 销售信息须报备配件管理部,给予出口销售价,严禁擅自按国内价格销
售,一经查出不予结算
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