食品公司销售提成制度.pdf

销售提成制度 为充分调动销售人员积极性， 公司决定根据销售人员的本人意愿， 对销售人员分 别实行不同的管理方法和薪资报酬制度： 一、 “底薪（基本工资） +提成 ”制：即销售人员的收入分为月固定工资及销售提 成两部分。用公式表示如下： 销售人员收入 =基本工资 + （当期销售额— 销售定额） ×提成率 实行本方法的销售人员和公司其他员工一样考勤。 试用期每人每月有 2 万元的销 售定额作为考核目标，但当月不管是否完成销售指标，公司可以发给基本工资；如果 在试用期间一直没有销售业绩， 公司可以视情况终止与该销售人员的劳动关系。 如果 销售人员当月完成的销售额超过指标， 则超过以上部分按比例提成。提成计算实行递 加方法，即销售额高，超过提成比例相应增加。具体规定如下： 1、必须在公司规定的价格范围内完成销售定额才能按照规定的标准提成，不允 许在公司定价以外实现销售； 2、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。 3、当期发放销售提成的 60%，另外 40%作为做好售后服务的保证金。如果没有 客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次性发放给销售人员 。 4 、如果公司接到客户对销售人员的投诉，并经查实，视情节严重程度每次扣罚 售后服务提成的 10%100%。 5、销售人员经公司批准出差并与客户签订正式合同或者形成书面市场考察汇报 的，可以按照公司规定报销差旅费用、享受出差补助。 6、提成计算： 销售额 提成 计算提成条件 备注 （元） 比例 20001~40000 元 1、货款全部到达公司账户； 3% 扣除月销售定额 40001~60000 元 2、必须是销售人员开发或者 3.5% 扣除销售定额及前项基数 维护的客户的销售额； 60001~80000元 3、销售额不包括销售定额。 4% 同上 80001~100000元 4、提成比例增加适用于销售 4.5% 同上 100000 元以上 额增加部分。 5% 同上 二、 销售业绩提成 制：即销售人员不拿底薪，基本薪酬所得按销售额提成。 实行本办法的销售人员可以不和其他员工一样考勤， 作息时间自行安排。 但仍是 公司在册员工，须服从公司统一管理。出差须告诉公司负责人或者公司办公室。 1、必须在公司规定的价格范围内实现销售才能计算提成，不允许在公司定价以 外实现销售； 2、销售货款全部回笼到达公司账户后方能按公司规定计算并发放提成。 3、当期发放销售提成的 80%，另外 20%作为做好售后服务的保证金。如果没有 客户的投诉记录。公司将在实现销售一个月后一次性发放给销售人员 。 4 、如果公司接到客户对销售人员的投诉，并经查实，视情节严重程度每次扣罚 售后服务提成的 10%100%。 5、销售人员洽谈新客户成功，第一次到达该客户所在地区的差旅费用参照与客 户签订的购销合同、 实际发生的销售额和回款情况由公司酌情报销 （具体报销金额根