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销售部年度工作计划 为了在新的一年能有一个好的开始， 销售如何制定工作计划 呢?下面是我们收集整理的，欢迎阅读。 篇一 在将近一年的时间中， 经过市场部全体员工共同的努力， 使 我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了 宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比 较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司 xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看， 我们的工作做的是不好的， 可以说 是销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由于比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我 们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计 算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我 们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想 法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么 程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状 态，从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理 的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够， 业务增长小， 个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三 . 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格 上是卖得偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的 就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客 户，价格不是太别重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户 对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的 价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。