越溪项目调研计划书.pdf

越 溪 项 目 调 研 计 划 书 为确定越溪房产项目商业部分的业态组合、 租金区间及量体规模， 特制定本 项目的市场调查计划。 调查内容： 1 、 了解越溪地区 / 国际教育园整体人群的特征信息及相应的 消费能力 。 2 、 了解越溪地区 / 国际教育园指定人群的特征信息及相应的 消费偏好 。 3 、 了解越溪地区 / 国际教育园现有业态特征信息及相应的 目标消费群 。 思路分析： 购买潜力 1 、个人收入 各 2 、可支配收入 消 对 销 3 、家庭可支配收入 业 4 、乘越溪总人口 费 应 售 态 消费能力 （销售额） 潜 分 总 销 1 、各业态消费比例 2 、各业态人均消费 力 析 额 售 额 额 3 、乘越溪总人口 销售潜力 〉销售总额——存在市场“渗漏” 1 、 因经营业态（商品、服务）过时，质量低下而无法满足市场需求。 ＊ 最大限度地争取现有经营业态的市场份额。 2 、 因供给不足而无法满足市场需求。 ＊ 增加商业物业，重新分配现有业态市场份额。 3 、 因人口、家庭和收入等增长派生出的新购买力。 ＊ 预测发展的同时吸引消费者。 销售潜力〈 销售总额——原因：是否存在外来消费者或其他 调查方式及调查项目 本次市场调查将采取公共资料收集（二手政府或相关机构统计资料） 、深度 访谈（定性）及调查问卷（定量）的方式，从消费需求和市场供给两个方面，对 越溪地区 / 国际教育园的消费者和经营商家进行整体和抽样调查。 1 、消费需求调查 整体消费能力（公共资料收集） 总人口 / 人均收入 / 各业态人均消费额 / 各业态消费比重 / 人口增长趋势 消费偏好（深入访谈） 常去消费场所 / 主要消费品 / 消费频率 / 档次偏好 背景资料（问卷） 年龄/ 教育程度 / 职业 / 性别 2 、市场供给调查 经营状况（深入访谈） 营业额 / 经营成本 / 经营年限 经营规模（深入访谈） 面积/ 楼层 / 开间/ 客容量 经营档次（深入访谈） 装修/ 品牌/ 服务/ 客单价 客源情况（深入访谈） 主力消费群 / 客源结构 发展计划（深入访谈） 开店计划 / 时间/ 规模 / 位置 背景资料（问卷） 年龄/ 教育程度 / 职业 / 性别 执行计划 1 、 公共资料收集（ 8 月 8 日－8 月 10 日） 2 、 深入访谈（约访准备期： 8 月 8 日－8 月 18 日） 调查对象样本定义（访谈日期： 8 月 19 日－8 月 21 日）11 组共 80 样本 会议组