课程顾问邀约咨询话术.pdfVIP

课 程 顾 问 邀 约 咨 询 话 术 — 邀 约 家 长 遭 拒 如 何 应 对 当通过电话邀约家长参与试听体验课程时，相信绝大多数都只是得到拒绝的答复。 一些咨询师被拒绝的多了，就把被拒绝当成理所应当的。而实际上，想法设法将家长拒 绝 转 化 为 上 门 ， 是 一 名 经 验 丰 富 的 课 程 顾 问 应 当 掌 握 的 电 话 邀 约 话 术 技 巧 。 一般而言，家长在拒绝咨询师邀约时，常常会用四类说辞来当借口推脱咨询师的邀 请 。 下 面 ， 我 就 来 针 对 这 四 类 说 辞 的 话 术 应 对 技 巧 ， 来 和 大 家 一 起 分 享 一 下 。 课 程 顾 问 邀 约 咨 询 话 术 — 邀 约 家 长 遭 拒 如 何 应 对 ( 1 ) 事 情 多 ， 没 有 时 间 。 “是这样，我们家长忙的千事万事，大多不都是为了我们的下一代吗 ?事情再大，也不 如孩子有好前途和未来的事情大啊 ! 您抽出 2 个小时的时间，带孩子来参加这样一次会 议 ， 会 让 您 的 孩 子 受 益 无 穷 的 。 ” 如 果 家 长 确 实 暂 时 没 时 间 ， 则 为 下 次 邀 约 做 铺 垫 ： “哪这次确实非常可惜 !我们这样的专家讲座确实非常好，还会不定期举行，这样您一 般 什 么 时 间 方 便 ， 下 次 我 提 前 通 知 好 安 排 出 时 间 好 吗 ? ” ( 2 ) 没 有 必 要 。 “怎么会呢，所有参加过我们这个讲座的家长，都反映说收获很大 !让孩子明白了该怎 么学英语，让家长明白了该怎么帮助孩子。英语成绩不好，以后很容易成为扯后腿学 科，对孩子一生发展，可是有非常重要的影响，您确定您要让自己的孩子放弃这样好的 一 次 到 场 学 英 语 的 机 会 吗 ? ” ( 3 ) 我 看 看 ， 到 时 候 再 说 吧 。 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请 (4) “我对这个不感兴趣 ”、 “现在的培训班太多了 ” “我觉得，您可能是对我们的这个讲座有一些误解，如果真正了解它，您是肯定会感 兴趣的。我们这个讲座，主要以免费孩子学习英语为主要内容，并分享我们 XX 外语在少 儿英语教学方面所取得的一些成果。讲座不收费，纯公益性质，因为它对孩子有帮助， 很多家长都要事先订座呢。 ” “另外，英语培训班多了，首先说明英语这门课确实不好学，否则不会有那么多的培 训班，但同时，家长如何为孩子选择培训班，就成为了一个非常棘手的问题，我相信您 听完整个讲座后，心里一定会有答案了。 ”