销售部工作计划方案.pdf

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销售部工作计划方案 只要我们有了正确的思路,就一定能少走弯路,找到出路 ! 来看看销售部门的工作计划是怎样的吧 ! 下面是我们收集整理 的,欢迎阅读。 篇一 作为河南地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划, 并按照计划带领我的团队将工作做到最好。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富, 20xx 年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场 逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。 20xx 年,销 售工作仍将是我们公司的工作重点, 面对先期投入, 正视现有市 场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深 感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 把握现在,展望未来。 20xx 年,在总经理的领导下,在销 售工作中我坚持做到: 突出重点维护现有市场, 把握时机开发潜 在客户, 注重销售细节, 强化优质服务, 稳固和提高市场占有率, 积极争取圆满完成销售任务。 20xx 年销售部年度工作计划主要 有以下四方面的内容: 一、销量指标: 至 20xx 年 12 月 31 日,河南区销售任务 560 万元,销售目 标 700 万元 (2009 年度销售计划表附后 ); 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售工作计划》 ; 2、年终拟定《年度销售总结》 ; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ; 4 、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ; 三、客户分类: 根据 15 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分 为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类, 并对各级 用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1) 本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会 ; (2) 参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会 ; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多, 与我司品 牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈 , 已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流, 协调 与客户、直接用户之间的关系。 (1) 为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜 访一次 ; 对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间 ; (2) 适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作, 这项工作列入我 20xx 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,

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