顾家沙发项目策划实施方案.docx

. 市场分析 顾家沙发策划方案 （一）、公司目标及任务 问卷调查表分析：此次一共发出 160 份市场调查问卷，其中 158 份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主 要几点结论：第一，顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示 20%的消 费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在市场上还有很大的发展空间。第二， 通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量，同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。 顾家家居创立已 20 余年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规化企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有 6000 余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界 160 多个国家和地区，其中包括美国、加拿大和西欧国家等在的进口大国，顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。 在顾家，每天至少产生 50 个创意，每年均有数百个沙发新款在全球发布。 2007 年，顾家在民用市场上节节攀升，成功切入商用家具市场，并且成立服务大客户的国商用市场 业务部，主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务， 并已取得显著成效。 在，顾家现有两家门店，分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务 酒店首层。 2010 年，顾家约占家具市场份额占的 5%。顾家作为中国十大沙发品牌之首， 行业的领导者，因此，顾家家居在依然具有强大的发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖 了梅江区和梅县市场。梅江区 2010 年末总人口 31.49 万人，其中城市人口 23.7 万人， 农村人口 7 万多人。常住外来人口 4 万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有 10 多万人，旅居海外侨胞 20 多万人，分布于 40 多个国家和地区。 梅县总人口约 61.6 万人， 2010 年省县域经济居非珠三角县域经济第四名，综合发展力居第五名，经济 GDP 总量突破 100 亿元大关，区市场活跃。全年实现社会消费品零售总额 47.69 亿元，比上年增长 23.5%。 2010 年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入 12109 元，农民人均纯收入 5743 元，分别比上年 增长 12.1%和 6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到 90 多万，经济在市区域的发展程度最高。顾家家居于 2008 年进驻梅江两岸，在顾家的精心培育下，市场份额已经达到5%左右，但是市场的发展空间依然巨大。下面是企业的总体目标是建立顾家家居稳定市 场，在 2016 年使顾家家居成为家居市场的主导者，具体分为四步达到这一目标： 2011 年继续培育梅县城区市场，在今年年底之前建立梅江大客户合作， 年底之前， 顾家家居实现进驻兴宁市， 年度销售总额达到 600 万人民币。 2012 年，继续保持梅江两岸的市场增长， 同时加大对新市场的培育， 扩大品牌知名度， 年内实现销售额 900 万元人民币。 2013 年大力开展梅州市顾家家居普及，实现在梅州大埔县建立分销店。在新市场家居市场实现盈利， 年内实现销售额 2000 万元人民币。  2014 年起，顾家在梅州市内建立严密的销售网络， 建立梅州顾家大客户服务部。在营销模式上实现适合梅州的模式创新， 2016 年，顾家家居在梅州的市场份额达到 25%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市场的主导者。 （二） . 市场背景 1、市户籍人口 509.28 万人（ 2010 年），常住人口约 415 万人. 预计 2010 年全市生产总值实现 603 亿元，比上年增长 13%以上，增幅可望超过全国、全省平均水平，年均 增长 11%。人均生产总值 1.45 万元，年均增长 10.8%。社会消费品零售总额 319. 05 亿元，年均分别增长 10.2%和 19.3%。2010 年城镇居民人均可支配收入 14726 元，农村居民人均纯收入 6667 元，年均分别增长 11.1%和 9.8%。2011 年, 经济社会发展的主要预期 目标是：全市生产总值增长 13%以上，人均生产总值达到 16500 元左右；单位生产总值能耗下降 2. 2% 左右；固定资产投资（新口径）增长 20%以上；城镇居民人均可支配收 入增长 10%，农民人均纯收入增长 10.5%。即 2011 年城镇居民人均可支配收入 16199 元， 农村居民人均纯收入 7367 元。在承接珠三角转移，世界客商大会的召开下经济社会不 断发展，使得办公化系列以及家居系列产品的市场将大大扩展。 （三）、市场现状 1、随着改革开放和社会主义现代化建设进行，沙发从开始的舶来品以及奢侈品到今 天为止已经走进了中