小企业管理案例.pdf

案例： 1、七匹狼的故事 1985 年， 福建南方的一个海边小镇——晋江金井， 出现了一家名为 晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业， 和当时其他的民营企业一样， 它也是挂着集体企 业的名号，这就是七匹狼的雏形。用总经理周少雄自己的话说： “一开始只是做些小买卖， 买卖布料等。后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。 ”这 样的故事在上世纪 80 年代的闽南可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人， 凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。 问题： 由本案看小企业发展过程中将面临哪 些风险？又将如何防范？ 联系本案分析“七匹狼”所面对的危机及应对策略。 参考答案： （1）小企业在其成长、 发展过程中， 会遇到各种各样的风险。 概括起来主要有： 创业风险、 技术创新风险、市场风险、财务风险、人才流动风险和管理风险等。 防范：风险预测和识 别；规避风险；转移风险；分散风险；控制风险。 （2 ）目前的 “七匹狼”处于成长期， 可能遇到管理与人才危机， 应该注重管理团队的建设， 引进人才， 提高员工素质；急剧膨胀的业务可能导致财务危机、品牌和信誉危机， 应该转变 观念，由追求数量转向追求质量，提高市场竞争力。 2 、BM 公司是一家中型企业，多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。 进入 21 世纪， BM 公司与其他企业一样， 面临着严峻的挑战。 为了在竞争中立于不败之地， 正确地进行经营战略和策略的选择， BM 公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发 现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率， 但该产品的市场需求增长率已 经开始呈下降趋势； 现在市场需求增长率较高的是乙产品， 而 BM 公司的乙产品相对市场占 有率较低。 再进一步调查发现， 乙产品的目标市场需求潜量很大， 且公司有实力与竞争对手 抗衡。 问题： （1）请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置；并为这两种产品提出今后经营 领域发展的建议。 （2 ）如果 BM 公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产品的市场定位策略 和进入市场的方法策略。 甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低，处于“现金牛”区。对于这种产品， 应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支持处于“明星”区和“幼 童”区经营领域发展。乙产品的相对产品占有率较低，需求增长率较高，处于“幼童”区。 这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。 （1）根据 BM 公司规模和实力，它有能力与竞争对手抗衡；同时，乙产品目标市场的需求 潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、 服务策略、公关策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。 3 、丹佛运动产品商店位于伊利诺州北部的一个小城镇， 在 1935 年开业， 现在由杜安丹佛经 营，他是家族的第三代成员。他在这个小镇上为获得一个合理的盈利而努力工作。 目前，沃尔玛公司宣布， 考虑在小镇的南部开一个商店。 当丹佛听到这个消息时， 感到极不 公平。他的企业为小镇诚诚恳恳的服务了 60 年，为什么现在要被那些从小镇获取大量利润， 而极少返还的大公司所替代？他因此认为， 宪法和法律必须阻止大公司的这种掠夺。 丹佛也 在考虑他的小店能否在同沃尔玛这种大公司的竞争中获胜。 问题： 1.丹佛的不公平待遇的感觉是正确的吗？他