服装店开业促销方案.docxVIP

服装店开业促销方案 特色龙新店开业活动方案 前言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的 前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的 基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保 首战必胜 是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题 必须采取 人气 -商气 -商机 层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激 发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着 销售额 = 交易笔数 X客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过 低买高 送，交易延伸 的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就 会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 [ 新店开业的目的 ] “促销活动”被消费大众普遍认同接受， 服装店又是“人”的产业， 因此服装店的促销策略必然要做到“以 人为本”， 这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额 --毛利 -- 顾客实惠 这一问 题。所以特色龙的新店开业必须采取 舍弃毛利，确保顾客人流、销售额 以确保 人气 为策划之根本。 1 、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成， 也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为 商机 做了良好的过 渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 人气 基础上产生的结果，商机不会无缘无故的 产生，在品牌消费的过程中， 人气 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生， 必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场 的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为 ] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上 档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求 一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性； (2) 易识别性； (3) 易传播性； (4) 冲击性； (5)欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、 新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者； 借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进 行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触 后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品 牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则 ] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40 岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼品） 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会 员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 适合 60-120 平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭 DM 宣传单即可赠送礼