小区推广活动指引方案.pdf

终 端 小 区 推 广 活 动 指 引 为全力推进销售，冲刺市场，提升品牌形象，达成购买，促成销量，特制 定终端小区推广指引。 一、小区推广定义： 简单的讲，就是针对楼盘小区住户人群进行的的策划、 宣传、 促销活动。 一切有利于吸引小区业主注意力， 提升品牌形象， 达成购买行为的方 式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、 DM直邮、横幅或巨 幅悬挂、现场咨询、免费安装、有奖让利、买赠等。 二、活动主题： 1、主题： 好导航科骏达购机即赠 XXX 传播述求：突显科骏达是好导航的概念。 A、实用方便、体验优越是科骏达的理念 B、强大优秀的团队是科骏达的后盾 C、遍布全国的渠道网络是科骏达的基石 D、售后服务是科骏达延续品牌延续的保证 2、副标题： 系出名门性价典范科骏达导航装机即送价值 xxx 元xxx 传播述求：强大的研发实力、专业的生产线，十三年如一日的专注……从 设计模具、开拓市场、售后服务等都离不开好帮手的优秀专业人才。 秉承 “以车主体验为先” 是科骏达设计车载产品的出发点， 科骏达为车主提 供车载导航六大功能：导航、 DVD 、倒车可视、收音、蓝牙、 USB 端口的同时， 还具备车载蓝牙、 IPOD 等功能，为扩展提供了可能。丰富的客户体验，务求让 车主不一样的选择。 3 、活动内容，主题，口径要一致，最好同所在城市优惠活动一起做。 三、准备工作 1、小区甄别和选择 （由我司销售人员、经销商、终端店共同落实）。 小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底（重点了解小区入 住率，小区人员出入习惯；小区车型等了解），然后进行分类。以便对一定时期内 的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。入住 5 年左右的中高档小区是我们 科骏达导航主要的进攻目标， 这种小区存在入住率较高， 入住人群有一定的消费力， 有车业主较多，潜在用户多等优势； 2、前期准备 : A、做好准确定位 : 根据前期调查的情况 , 制定出适合小区宣传的产品线 ( 参考竞争品 牌 ) 制定出活动套餐 , 特价 , 赠品，整理自己的库存 , 根据活动方案备足货源 , 赠品 . 同时做好店内的终端形象工作 , 保持店内同小区内宣传口径 , 价格政策赠品一致 . B、做好物业部门工作 , 有利于减少费用 , 选择好的宣传位置 , 便于小区的出入方便 . 物业管理处的关键人物是小区推广能否实施的关键。要注意沟通与拜访技巧，多注 意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等 等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。同时摆事实讲道理，让他们明白操作 小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。 C、活动人员配置： 活动主管 1 人（建议由我司销售人员负责担任）：负责整个活动的规划、 组织及协调。 导购员 1 人（活动终端店的导购人员担任） :介绍产品与活动内容，解答 消费者问题，现场收订金开票据。 要求：对我司产品功能了如指掌、 对我司品牌文化、 产品理念有一定的了 解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。 临时促销员 2 人 （招聘或活动终端店人员担任） ：负责前期海报等广告物 料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。 技术人员 1 人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解 答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。要求：熟悉公司产