顾问个人年终工作总结三篇.doc

顾问个人年终工作总结【三篇】 顾问个人年终工作总结【三篇】 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 顾问个人年终工作总结【三篇】 顾问个人年关工作总结【三篇】 　　篇一 　　岁月荏苒，转瞬一年的时辰飞逝过去了。201X年意味着两千年的第一个十年的结束，明年马上是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回顾这一年工作的历程不由感触十分。 　　在这一年里固然没有获得惊人的成绩，可是此中的曲折和崎岖我是深有领会的。对有一定销售经验的人来说，销售的确不难，但关于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，正因我进军到销售这一行业也快一年半的时辰，说长不长说短不短，大概540天的时辰每天都是在环绕销售这一此中心而睁开的。201X年这一年又快过去了，固然没有获得斐然的成绩，可是我感觉已经做得对得起自己，每天我没有在虚度岁月无所作为，而是在想方想法如何做好方案和报价迎来客户，一个业务员要获取企业的一定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能获得优异的成就，一定再接再砺，做的奋发去挑战极限，争取明年做到超出预约销售额。 　　在今年一月份的时候还只刚才利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描绘，因为昨年那半年的时辰没有本质性的单在跟对产品认识得十分浅易，所以在产品描绘阶段利用了比较长的时辰，开始没人教只管不是太难但本质操作起来仍是碰到了许多麻烦，全靠自己慢慢探索出来，如何把产品描绘写好要点词设好。在上季度询盘是十分少的并且收到的询盘也没有多少含金量，即便利用大多数时辰比较仔细地去答复询盘，结果发现有潜伏客户答复得也极少，并且答复得不太详尽，实则从那些答复可以看出他们是没存心愿想买。可能不过为了累积一些报价，或用于与其余供给商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完美，描绘也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你没法得悉哪些是有效得询盘，只有每个询盘都仔细去对待进而指引潜伏客户，他们才会一步一步对你的答复和话题感兴趣，尔后会利用他们可贵的时辰在繁忙中开始一天一天答复你的问题。 　　本质上，只需大多数询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的时机就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设施许多金额大，他们于是来国观光几家厂，而我们要在此中崭露头角让他们选用我们生产的设施，这个有好多要素影响买卖的成功，价钱要素，交流要素，企业其余一些要素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不好没精打采，拿到了也不好洋洋得意。时机还好多，可是每次都要好好掌握。 　　第三季度基本都是在跟单学做票据，其实这些表面上不难，可是都是些仔细活，只需一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要符合单证要一致来说，企业仰头一定要用对，不好装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个企业的，那么就会出问题了，这不过此中的一例。 　　第四时度，在11月上旬所幸接到了一个单，原来是打当作完今年离职了，明年做到四月份的样貌假如做不到单就离职。 　　正因我知道跟到一个单的最短的时辰大体就是3个月的样貌。从头给自己拟订一个销售计划，此中最不可以缺乏的就是毅力和勤劳，还有一个坚定的信念。我老是示意自己单一定是会有的，不过时辰的问题。固然付出其实不用须就有很大的回报，可是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己奋发去争取才有时机获取成功，成功老是看重于有准备的脑筋，所以作为一个销售员要时辰准备着如何去应付未知。 　　这一年马上过去，在这一年里绝望过也有幸过，有幸地是在没有其余做外贸的同事的率领下也可以达成一个小单。做了一个一个小单以后信心便有了，这是有幸之处。此中不足之处仍是关于技术上的一些问题没法给客户解答清楚，正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比方说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，翻开哪些开关又是洗膜的，翻开哪些是冲刷预办理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些没法见告的时候便意识到本质上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到当前为止还没有售出过一条生产线的机器，那边面的细节波及技术上的问题就应，所以说不论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，此后假如想小有成就务必在这方面千锤百炼。 　　总结到那边我基本上没有什么心得和自我审察的地方了，不过还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设施一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。 　　此外，在那边还有对企业的一些制度稍为不满，我希望企业可以依据我的介绍做到，以下，第一，我感