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精选资料 精选资料 服装促销方案（一） 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间： 12 月 17 日－－－ 12 月 24 日（晚） 活动方式（概要）： 、自 17 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加 24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 、报名时间为 12 月 17 日－－－－ 12 月 24 日下午 17 ： 00 点整 、 24 日晚 18 ： 00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚 19 ： 30 分正式开始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少 、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心 理，参与性加强。 、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为 50 元，可促进其商 品销售。 4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项： 、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员 2 人、核定商品价值人员 2 人，主持 1 人、发号员 2 人、公布价值员 1 人、保安若干 3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣传 、 12 月 17 日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为 主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 、 12 月 23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突 出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。 服装促销方案（二） 一、促销的 3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前， 再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1 、“信息传播”，主要就是 指促销广告的宣传和氛围营造； 2 、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3 、 “说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键 词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待 的。 二、促销的 6 大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活 动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场 整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1 、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2 、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的 3 大原则 、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果 活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。 在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设 计？广告的发布等均要考虑到差异化。 、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要 遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响）， 产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便 宜。 、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇 贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把 握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精 细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的 3 种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促 销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到 更多的思路： 、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促 销、中秋节促销、国庆节促销等。 、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括