第二三章国际货物买卖合同的磋商.pptx

第二章 交易前的准备;第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立;第一节 国际货物买卖合同概述;第一节 国际货物买卖合同概述;;三、国际货物买卖遵循的原则;四、国际货物买卖合同的形式;第二节 交易磋商;第二节 交易磋商;;;;;四、交易磋商的一般程序;询盘（Inquiry）;询盘（Inquiry）;;2、询盘的种类;;询盘案例;;;发盘（Offer）;发盘（Offer）;发盘（Offer）;发盘（Offer）;;;;3、发盘的分类;4、发盘的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer);明确规定有效期 若在发盘规定的有效期内受盘人未表示接受，则发盘失效； 注??：有效期内发盘不能撤销。 例如：发盘限10日复到此处； 发盘10日内回复。 ;;5、发盘生效的时间;发盘人发出 受盘人收到（生效） 接受;6、发盘的撤回(Withdrawal);7、发盘的撤销(Revocation);;;;发盘的撤回与撤销;8、发盘效力的终止(termination);;;还盘（Counter Offer）;注：还盘的法律效力;;;案例分析;案例分析;;接受（Acceptance） ;接受（Acceptance）;接受（Acceptance）;;;接受（Acceptance）;4、逾期接受（Late Acceptance）;5、??接受的撤回;;;案例分析;第三节　买卖合同的订立;第三节　买卖合同的订立;二、合同生效的要件（5个条件） 合同当事人要具有签约能力 我国《合同法》第9条规定：“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同。” 具体要求： 作为自然人，应当为成年人，不是神智丧失者，且有固定住所。 作为法人，应当是依法注册成立的合法组织，合法经营，负责签约者是法人的法定代表或其授权人。 ;;;;;《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。 我国《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 书面形式合同包括：合同(Contract)、确认书(Confirmation)、备忘录(Memo)和协议书(Agreement)等。 案例;案例分析;四、合同的基本内容 参看P45、P60 约首部分(Preamble) 合同名称、编号、双方当事人名称、地址、电话、传真号码等。 基本条款(Body) 品名、品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款；保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。 约尾部分(Witness Clause) 订约日期、地点和双方有权签字人的签署。 ;;实例;撰写业务信函;询盘;发盘;还盘;接受;询盘实例－－First Inquiry;询盘实例－－Reply to First Inquiry;发盘实例－－Firm Offer;发盘实例－－Non-firm Offer;还盘实例－－ Counter Offer;接受实例－－ Acceptance Offer;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:34:2608:34:2608:347/18/2021 8:34:26 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2108:34:2608:34Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:34:2608:34:2608:34Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2108:34:2608:34:26July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20218:34:26 上午08:34:267月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:34 上午7月-2108:34Jul