某汽车经销商DOS30销售流程细化执行标准培训 .pptx

精耕细作 树立样板;2;3;2010年现场辅导所观察到的问题：;5;6;辅导思路：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:17:0723:17:0723:176/24/2021 11:17:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:17:0723:17Jun-2124-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:17:0723:17:0723:17Thursday, June 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:17:0723:17:07June 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 六月 202111:17:07 下午23:17:076月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:17 下午6月-2123:17June 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 23:17:0723:17:0724 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:17:07 下午11:17 下午23:17:076月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;参与名单;资质选拔流程;13;14;15;;;18;19;20;21;22;23;;;J1;销售顾问 自我介绍;J6;销售顾问 自我介绍;;流程;;关注内容;编号;时间段;设计目的???在客户进店后第一时间了解公司服务项目 ，辅助做好展厅接待工作 使用方法：客户进店时，销售顾问及时迎上前，并展示此卡给客户 使用人群：销售顾问;日期;销售前台填写;序号;目光传情（与眼睛结合）;随着靠近客户的距离时步子由大变小;42; ;44;45;;;针对客户需求介绍产品优势 及比较竞品;C4;C8;客户抗拒 的解答;;流程;;;;编号;序号;;;61;;;64; ;66;67;;;试乘试驾前 的准备;执行流程;试乘试驾前的概述 ;客户试乘;客户换手及 试驾;探寻成交意愿 ;如客户离店 在DSM里录入沟通内容及客户信息;;流程;;编号;;试乘试驾车点检表;　;;敬爱的贵宾，在您是乘试驾别克车辆后,如对各项体验点有任何感受，敬请填妥下表告知我们,这定将成为我们追求完美的指标。 试乘试驾车辆: 别克新君威 ;您对陪驾人员的评价： 1）专业度： 强 差 2）服务态度： 热情 冷淡 请问您对我们别克是否还有其他建议？敬请告知我们，以作为我们不断改进的参考，您的光临是别克全体员工的