第二章商务谈判的分类.pptx

第二章 商务谈判的分类;商务谈判的类型;第一节 谈判目标分类法;不求交易结果的谈判之表现形式（1）;不求交易结果的谈判之表现形式（2）;不求交易结果的谈判之表现形式（3）;2、意向书与协议书的谈判;（1）意向书的谈判;（2）协议书的谈判;3、准合同与合同的谈判;（1）准合同的谈判;（2）合同的谈判;问题：日本商人自认倒霉的原因是什么？;4、索赔谈判;间接索赔的三种形式（1）;间接索赔的三种形式（2）;间接索赔的三种形式（3）;第二节 交易地位分类法;2、卖方地位的谈判;3、代理地位的谈判;4、合作地位的谈判;案例：代理地位的谈判;第三节 交易地点分类法;2、主座谈判;3、轮流的谈判;4、在第三地谈判;案例：日本与澳大利亚的煤铁谈判 ;第四节 项目所属部门分类法;2、官方谈判;3、半民半官的谈判;第五节 态度方法分类法;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:39:3908:39:3908:397/18/2021 8:39:39 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2108:39:3908:39Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:39:3908:39:3908:39Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2108:39:3908:39:39July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20218:39:39 上午08:39:397月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:39 上午7月-2108:39July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 8:39:3908:39:3918 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:39:39 上午8:39 上午08:39:397月-21