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管理决策培训管理决策第一节 决策概述第二节 决策理论第三节 决策程序与决策方法案例 一位农民和他年轻的儿子到离村6公里的城镇去赶集。开始时老农骑着骡,儿子跟在骡后面走。没走多远,就碰到一位年轻的母亲,她指责农夫虐待他的儿子。农夫不好意思地下了骡,让给儿子骑。走了1公里,他们遇到一位老和尚,老和尚见年轻人骑着骡,而让老者走路,就骂年轻人不孝顺。儿子马上跳下骡,看着他父亲。两人决定谁也不骑。两人又走了2公里地,碰到一学者,学者见两人放着骡不骑,走得气喘吁吁的,就笑话他们放着骡不骑,自找苦吃。农夫听学者这么说,就把儿子托上骡，自己也翻身上骡。两人一起骑着骡又走了1.5公里地，碰到了一位外国人，这位外国人见他们两人骑一头骡，就指责他们虐待牲口！　　 请问：你若是那位老农，你会怎么做？第一节 决策概述一、决策的含义与重要性　1、含义：指为了达到一定的目标，从两个以上的可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。 2、决策的重要性 决策是管理者从事管理工作的基础，在管理过程中，管理者会面临各种各样的问题，它们都需要管理者予以解决。 在实际管理工作中，最大的失误来自于决策的错误，因此，掌握科学决策的理论与方法是提高管理效率与效益的基础。二、决策的类型按决策的重要程度：战略决策、战术决策、业务决策按是否具有重复性：程序化决策、非程序化决策按参与人数多少：个体决策、群体决策按决策的性质： 确定型、风险型、不确定型按决策的起点：初始决策与追踪决策1、按决策的重要程度战略决策——高层管理者战术决策——中层管理者业务决策——基层管理者2、按决策的重复程度程序化决策：重复出现的、日常的例行事务 如管理者遇到的产品质量、顾客退货、现金短缺、供货单位未按时履行合同等问题。非程序化决策：一次性的、新出现的、偶然发生的 如：决定是否与另一组织合并，如何可以提高效率，或是关闭一个亏损的分厂等。3、按参与人数的多少群体决策个体决策 4、按决策的可靠程度是指各种可行方案的条件都是已知的，并能较准确的预测它们各自的结果，易于分析、比较和抉择的决策确定型决策风险型决策不确定型决策是指各种可行方案的条件大部分是已知的，但每个方案的执行都可能出现几种结果，各种结果的出现有一定的概率，决策的结果只有按概率来确定，决策存在着风险。是指每个方案的执行都可能出现不同的结果，但是各种结果出现的概率是未知的，完全凭决策者的经验、感觉和估计作出的决策。 5.按决策起点初始决策：零起点决策，是在有关活动尚未进行而环境未受到影响的情况下进行的决策。追踪决策：当原始决策的实施结果严重威胁决策目标的实现时，对原始决策目标及执行方案进行根本性修正的二次决策。追踪决策的特点回溯分析：对初始决策的产生机制、决策内容、主客观环境等进行一步步分析，从起点开始，按顺序考察导致决策失误的原因、问题的性质，失误的程度等；非零起点：指追踪决策所面临的问题已经不再是其初始状态（零起点），初始决策的实施已经带来很大的沉没成本，这些成本的投入已经对周围环境产生了一些实际影响。双重优化：初始决策、替代方案心理障碍：初始决策所引发的各种利害关系给追踪决策带来的负面心理效应。三、决策的原则客观原则信息原则预测原则系统原则智囊原则优化原则动态原则效益原则四、决策的特点目标性可行性选择性满意性过程性动态性第二节 决策理论一、古典决策理论：规范决策理论1、假设：理性经济人2、目的：为组织获取最大的经济利益3、古典决策理论的主要内容：P2444、古典决策理论的不足：忽视了非经济因素在决策中的作用二、行为决策理论1.假设：有限理性2.目标：满意方案3.重视个人因素对决策的影响4.主要内容：P244三、科学决策理论（一）实际工作中存在的问题：在实际工作中，人们通常采用的决策方法是基于个人信息的个人决策。基于个人信息的个人决策的特点是：决策速度快、责任清楚、依赖个人信息。在组织创业初期，基于个人信息的个人决策具有较大的优势，但随着组织的发展和外部环境的变化，组织管理出现了许多以前所没有遇到过的新问题，面对这些新问题，若仍采用基于个人信息的个人决策方式，就会产生比较多的决策失误。典型的问题决策速度缓慢：一个人的精力是有限的，面对大量需要决策的问题时，整体决策速度大为下降。决策失误增多：一旦加快决策的速度，由于没有时间进行慎重的思考，伴随着快速决策导致的结果是决策失误的增多。通常的对策加快决策速度措施下放权力制度化避免决策失误的措施集体决策多方论证结果失控协调工作量大增迟迟不能决策无人负责问题在于：组织目标不清、职责不明结论组织决策效率与效益的的提高，是一项系统工程。要提高组织决策的效率与效益，必须明确组织的目标和每一个岗位的职责，并改变基于个人信息的个人决策方法。关键在于掌握科学决策的理论与方法（二）科学决策理论的基本观点