网络营销之文案写作和活动策划.pptx

网络营销与客户管理任务三 文案写作和活动策划广东岭南职业技术学院 付珍鸿本章目录618电商文案赏析3.1 文案及创作思路3.2 详情页文案的制作思路3.3 活动文案：99大聚惠案例分析3.4 活动文案：大聚惠商户沟通方案3.5本章目录618电商文案赏析3.1618文案赏析2013年6月18日京东10周年庆文案战的源起 “我们京东需要有一个类似‘双十一’这样的属于自己的网购 节日”京东在2012年的营业额为600亿人民币，而在2013 年则将目标定在了超千亿 618为京东成立10周年的日子文案战的发展 13家参战： 2013年6月，除了京东外，共吸引了包括天猫、苏宁易购、易迅网、国美在线、当当网、1号店、凡客诚品、亚马逊中国等在内的13家大型零售电商借势参与进来。 流量大增：“6.18”电商巅峰战之前的最后一个周日，天猫、京东流量分别大涨28.75%及17.1%，苏宁、亚马逊流量跌10%左右。 4000万： 6月18日凌晨，京东仅7分钟家电品类销售额便突破4000万618“电商战”变成“文案秀”这年头，没个好文案，都别想打仗了618电商文案赏析3.1 文案及创作思路3.2什么是文案 定义：文案是公司或企业中从事文字工作的职位， 就是以文字来表现已经制定的创意策略。 来源：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。 分类：策划文案和创意文案 构成：文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现什么是文案 纸媒类：报纸广告、杂志广告、海报。 电视类：电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕； 撰写电视专题片脚本；电视广告的拍摄清单； 网络类：网络广告、为网站栏目、网站内部文案、宝贝详情页； 品牌类：品牌命名、企业宣传画册、企业形象手册、新闻稿、软文； 产品类：产品命名、产品手册、产品包装、海报、宣传单、软文； 活动类：策划案、软文、海报、宣传单等；写文案的目的展示自己的才华？获得主管的赞许？赢得同事的羡慕？赢得客户的肯定？文案是什么？推销员文案作家媒婆文艺青年美和赏心悦目不是广告目标 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程文案是用笔工作的：推销员每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整。设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。David Ogilvy怎样取悦读者 / 消费者？文案写作三部曲第一曲——标语（口号）Slogan第二曲——标题（主题）HeadLine第三曲——广告内文(Body Copy)自学《广告文案创作培训》PPT文案写作三部曲：标语 Slogan即所谓之「口号」，这种广告中不断重复的口号能在消费者心中留下强烈的印象，而铭记在心；即是以精简的一两句完整的句子。文案写作三部曲：标语新浪微博()1号店（）58同城（58.com）去哪儿网（）天涯博客（）新浪():网易（163.com）聪明你的旅行随时随地分享身边的新鲜事儿网聚人的力量有见识的人都在此只为更好的生活一切由你开始一个神奇的网站广告语Slogan百度()淘宝网()天猫()京东商城（360）凡客诚品（）赶集网（）广告语Slogan什么是好的广告语原创性 相关性 震撼性 文案写作三部曲：标题在媒体画面上的功效是吸引读者将视觉导入广告文案，因而标题的意义几乎是广告文案的缩影；好比故事的主题，吸引读者看完内容。文案写作三部曲：广告内文618电商文案赏析3.1 文案及创作思路3.2 详情页文案的制作思路3.3三、我为什么现在买你？二、我为什么要买你？一、我为什么要买？详情页文案设计的三个为什么618电商文案赏析3.1 文案及创作思路3.2 详情页文案的制作思路3.3 活动文案：99大聚惠案例分析3.4一、活动时间 2013年8月26-9月11日，共15天 预热期：8月26日-9月8日 销售期： 9月9日-9月11日二、活动地点 聚划算 J三、活动目标 打造聚划算年度品牌活动 成交目标9个亿 每一款都卖爆四、活动主题活动主题的体现：首页倒计时活动主题的体现：首页及焦点图活动主题的体现：活动专题页活动主题的体现：微博活动主题的体现：视频直播活动主题的体现：视频直播五、参与的品牌及产品ONLY官方旗舰店、VEROMODA官方旗舰店、GXG官方旗舰店、 E百丽官方旗舰店、vans官方旗舰店、 周大福官方旗舰店、佳能相机官方旗舰店、美的乐享官方旗舰店、小狗电器官方旗舰店等五、参与的品牌及产品 700爆款穿时尚：女装、内衣、鞋包、户外家时尚：家装、数码、家电享时尚： 大牌奢侈品六、活动规划6.1 活动规划 第一步 攒红包6.2 活动规划 第二步 顶红包6.3 活动规划 第三步 秒红包6.4 活动