能源行业渠道销售最佳状态与经销商发展.pptx

渠道建设与经销商的发展概论;;营销通路设计与管理;;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;; 渠???销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:05:5901:05:5901:0512/30/2020 1:05:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:05:5901:05Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:05:5901:05:5901:05Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:05:5901:05:59December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20201:05:59 上午01:05:5912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:05 上午12月-2001:05December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 1:05:5901:05:5930 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:05:59 上午1:05 上午01:05:5912月-20