营销师团队建设.pptx

　团队建设８二次创业引发的思考……新产品失败的理由：1.市场分析不足－－32％2.产品缺失－－23％3.高成本，超出预估－－14％4.时效不佳－－10％5.竞争者的反应－－8％6.行销努力不足－－7％7.时间不够－－6％从探索中学习，从学习中进步 管理上抄袭，产品上创新 经营好的企业—赚钱 管理好的企业—健康 文化好的企业—快乐聪明地工作比努力地工作更重要让专业人士做专业的事工具比理念更重要健康比挣钱更重要帮别人就是帮自己（做对的事情）（把事情做对）中层主管（愉快的做事）20%决策高层领导80％执行一线员工管理人才应有的竞争能力迅速学习的能力递交成果的能力解决问题的能力组织团队的能力变化中生存能力变化的环境中寻求改善 用改善代替抱怨 用建议代替批评 用宽恕代替责备 用教育代替压力 改善问题释放压力与领导相处的艺术：忌拍马屁“上司永远是对的”，上司交办的事情要接受难以领命的事情不能做，也不能说有问题向上司汇报，让他自己拿主意察言观色，心中有数主管没有资格在员工面前表达任何负面的信息消极的问题向上反映积极的消息向下传播总经理主管主管员工员工职业经理人的8大忌讳1、在公开场合说前任公司或老板的坏话，贬低他人2、把公司的成就都说成是自己努力的结果和功劳3、总是试图去布局（制定方向），而不是下好中盘（战略与战术）4、总想改变公司现有的企业文化，或者大规模调换管理团队5、常说某件事情在以前公司是如何做的，流露出怀念或自豪感6、向企业主（拥有者）发起挑战，或者看不上老板的水平（文化）7、总是试图表现自己做事的才能，而不让部下发挥水平，显示水平8、过于自负，以为自己是能够力挽狂澜的超人营销总监的核心职责负责主导公司（或事业部）的3-5年长期战略规划和下年度实施计划的制订。负责公司（或事业部）新产品的规划，监督检查产品的定义、新品上市、产品退市与产品生命周期管理有关的工作。负责公司（或事业部）业务模式的设计与营销团队的管理负责销售渠道的规划，监督销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。性格类型优点缺点完美型目标明确、志向远大、工作力求完美，具有组织设计能力对工作质量挑剔苛刻，要求完美让人难以忍受？力量型干劲十足，崇尚行动，注重工作结果强硬粗暴，独断专横？活泼型热情奔放，活泼好动，活跃工作气氛，善于公共关系随意承诺，不负责任，缺乏耐心？和平型平和冷静，容易相处，工作耐心，默默无闻不思进取，息事宁人，立场不坚定？针对不同个性员工的领导风格性格类型优点缺点风格目标明确、志向远大、工作力求完美，具有组织设计能力对工作质量挑剔苛刻，要求完美让人难以忍受授权式（或支持式）干劲十足，崇尚行动，注重工作结果强硬粗暴，独断专横授权式热情奔放，活泼好动，活跃工作气氛，善于公共关系随意承诺，不负责任，缺乏耐心教练式平和冷静，容易相处，工作耐心，默默无闻不思进取，息事宁人，立场不坚定指挥式针对不同个性员工的领导风格有效沟通管理的秘诀： 沟通、沟通、沟通。 ——杰克·韦尔奇 原通用电气（GE）CEO “我们两个人在场上的沟通相当重要，我们相互从对方的眼神、手势、表情中获取对方的意图，于是我们传、切、突破、得分。如果我们俩失去彼此间的沟通，那么公牛的末日来临了”（乔丹说皮蓬）思考：怎样批评？人力资源要解决的四个主要问题1、如何招到优秀的人才。2、如何造就与本企业价值观一致的人才。3、如何选拔优秀的人才。4、如何留住经多年培养的骨干员工。人力资源管理框架招人流程公司规范企业文化员工发展计划 企业规划招人计划招到人培养人选拔人留住人人员测评培训计划年度评估薪酬规划面试前任同事反馈性格分析前任上司反馈动机测试能力测试人员招聘测评系统测试什么问题？想得到什么答案？需要衡量什么方面？员工的忠诚来自那里？对于一个职业经理人或普通的白领来说，最关心什么？一是做事的机会， 二是学习的机会，三是赚钱的机会，四是晋升的机会。能留住人才的企业的共同点1、员工有归属感。2、员工有自豪感。3、完善的人力资源管理体系。如何激励员工？ 1、一是将员工的工作 与个人的发展和成长挂钩， 2、另外一个是将员工的工作表现 与个人利益挂钩如何刺激不同层次的员工需要教育改造不需要激励 杰出的员工 事业心成长的机会 优秀的员工 责任心上进心 称职的员工 危害性负面影响 不称职的员工 员工自己激励 最终总结： 如果你明白了以上的内容，你就会在今后的团队建设和管理中为你企业和自己争取更多的机会，为你的人生创造更大的价值，让我们团队和我们的企业一起成长。 请给所有人掌声吧！！！9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1