某食品公司渠道现状及改进方法 .pptx

4578小组卡夫食品有限公司卡夫产品组合卡夫食品中国卡夫食品全球NO.1: 卡夫食品有限公司简介卡夫食品全球成立于1852年，是美国最大食品饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大食品生产商。拥有100多年历史，在全球68个国家拥有超过98000名员工，6个全球研发中心。被公认为世界上最优秀的食品企业之一。卡夫食品中国卡夫食品于1984年进入中国市场，目前在中国约有4,000名员工，经营包括饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料在内的四大消费品类。卡夫食品企业管理（上海）有限公司是卡夫食品的中国总部，在中国250个城市设有办事处，在北京，苏州，上海，广州和江门等地设有8个生产基地，卡夫食品亚太区研发中心于2009年在苏州成立。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?卡夫产品组合饼干糖果咖啡固体速溶饮料奥利奥王子趣多多太平梳打优冠闲趣乐之佳钙怡口莲荷氏麦斯威尔麦氏典藏菓珍卡夫产品组合卡夫产品组合渠道现状传统渠道卡夫现有渠道现代渠道垂直型渠道直销渠道请看详解传统渠道中，卡夫一直使用渠道代理制度，实行大区域代理商，在中国拥有五个区域性分销中心，再设城市经销商，通过各大区域代理向下级渠道转卖。现代渠道中，卡夫在部分省市建立生产基地，开拓通过生产商营业所直接把商品卖入家乐福、沃尔玛等大卖场的渠道。垂直渠道中，设立区域分公司建立扁平化分销系统，实现对主要大型零售商的直接供货和管理。直销渠道中，在1号店，淘宝商城等开设官方店，提供现货交易，以及相关人员直接面对消费者上门服务等渠道。分销网络强大分销网络的支撑，使卡夫产品在中国随处可见。卡夫收购吉百利、达能之后，迅速整合并不惜重金开拓在华销售渠道，同时在深度和广度的销售上做整合。对于不同类别城市的分销点数量和单品铺货数量制订了明确的量化指标，配合分销网络拓展，营销部门还策划执行量身定做的市场活动。渠道模式分析分销渠道长度分析传统分销渠道采用的是多级分销渠道，经过省级代理商，到批发商再到零售商，最后到达消费者。经过改进的现代分销渠道包含垂直型渠道和直销渠道，人为缩短了渠道过程，使生产商与市场、消费者联系更紧密。分销渠道宽度分析卡夫在不断发展的市场时代改进分销模式，加速渠道优化整合，不断深耕细作，除了一部分地区的直销网络，在大中城市，卡夫采用的是密集性分销策略，使每一个层级上有尽可能多的分销商，截止2011年底