能源行业销售技巧.pptx

销售技巧 (1306);课程目标 ;銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值 Value 是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖價值 Value 还是 卖特点 Feature;怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;谁是真正的买手(决策者/影响者);;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;谈??技巧资料预备;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;电话谈判;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言 Do’s Don’ts;销售人员你有以下的问题吗？;最后…;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:06:1601:06:1601:0612/30/2020 1:06:16 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:06:1601:06Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:06:1601:06:1601:06Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:06:1601:06:16December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20201:06:16 上午01:06:1612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:06 上午12月-2001:06December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 1:06:1601:06:1630 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:06:16 上午1:06 上午01:06:1612月-20