某钢铁企业网络营销系统研讨 .pptx

网络营销系统研讨2002年8月目 录一、营销网络和网络营销二、网络营销管理系统的业务定位三、网络营销管理系统的功能介绍四、BDS应用建议 客 户分销体系供应商零售商生产车间得通路者得天下 将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系 何文波 客户宝钢用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩宝钢有国内最好的营销网络营销网络=？销售队伍办事处分公司代理商经营理念营销政策信息技术9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? ??现代企业对营销网络的要求响应快速服务个性品牌共性行动统一分销网络系统的业务背景 分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括分公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道，分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分销网络的健康发展是企业领导关注的重点。当企业规模越来越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理也逐渐成为企业关注的焦点，企业需要掌握核心的客户资源数据，提高企业与分销网络之间的响应速度，降低分销成本，提高对市场的应变能力。 钢铁营销网络的现状物理分布管理手段信息流、物流、资金流信息化物理分布钢材营销网络普遍存在网络分散、手段单一、规模太小、抗风险能力较弱的问题。 方 式优 点缺 点手工即分销的管理基本通过纸面文件来完成半自动即分销的管理通过各自的系统来完成运营成本低数据报表要求灵活本地适用性好 管理不规范管理效率低数据时效性和准确性差数据整理耗时管理不规范数据难以共享自动即分销的管理通过标准的系统来完成管理标准规范分销资源利用率高数据完整快速决策支持有效初期投入大系统本地适用性有限管理手段信息流、物流、资金流信息流：信息传递缓慢，市场响应迟钝，数据分析难以进行，不能作出正确决策物流：物流跟踪滞后，库存信息不准确资金流：费用难以预测，应收帐款回收缓慢，资金周转效率低信息化程度内部管理系统建设参差不齐。网络发展水平不高，覆盖率低。网络基础设施差，线路少，速度慢。安全、方便的网络支付机制欠缺。消费者传统购物观念的束缚。物流网络不配套。宝钢营销网络现状剪切中心 已经陆续建设了企业的ERP系统，功能模块涵盖了财务和销售子系统。 ERP系统与上下游之间的连接尚处于