营销MIS系统介绍与数据分析.pptx

像麦肯锡一样工作;麦肯锡解决问题的程序*;麦肯锡解决问题的程序;如何“以事实为基础”;为什么“以事实为基础”？;在探求事实的道路上;如何“严格地结构化”;MECE举例（半成品，抛砖引玉）;MECE案例（续一）;MECE案例（续二）;如何“以假设为导向”;一旦你掌握了;麦肯锡解决问题的程序;;MIS系统菜单;MIS系统菜单;保费结构 各司龄职级人数表 各司龄职级佣金表 各司龄人力收入结构表 各保费段增员脱落状况 近三个月增员活动率 近三个月人均FYP 合格人力占比;MIS系统菜单;查询月份;数据形式之一;数据形式之二;数据下载;麦肯锡解决问题的程序;标准保费;投连占比;分红占比;投连FYP;分红FYP;人力;人均FYP;活动率;人均件数;件均FYP;合格人力占比;近三个月增员活动率;近三个月有增员者月均FYC;近三个月有增员者月均FYC与机构人均FYC之比;三个月转正率;十三个月留存率;注意各指标之间的关联性;司龄 – 职级 – 人数;;司龄收入结构;保费段增员脱落状况;麦肯锡解决问题的程序;简单明了——图表表达的原则;误区之一;误区之二;误区之三;误区之四; 是探究事实过程的一的重要的、必 不可少的环节; 是人员访谈前的必要准备; 也是我们形成假设、检验假设的重 要手段。;享受思考的乐趣！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:12:4801:12:4801:1212/30/2020 1:12:48 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:12:4801:12Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:12:4801:12:4801:12Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:12:4801:12:48December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20201:12:48 上午01:12:4812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:12 上午12月-2001:12December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 1:12:4801:12:4830 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:12:48 上午1:12 上午01:12:4812月-20