远程通销售指南.pptx

;概要;总体介绍; 华侨城地产信息主管的头痛事： 带宽无谓消耗严重，应用速度不理想 数据分散，无法实现数据集中管理和实时监控 部署困难且分支应用部署成本高，系统升级精力与时间成本过高 无法实现移动办公 业务的连续性 远程办公的接入 安全性不高 响不停的求助电话：我的密码丢了，我的机器不能用了，我的附件打不 开了，我的机器怎么这么慢？我又进不了系统了。。。 ;用友 远程通;远程通的目标客户：;;;仅传送键盘敲击,鼠标移动及屏幕刷新等交互信息 没有数据 网络流量约 28 Kbps 通过虚拟通道技术进行控制 网络带宽允许使用策略约束 通过远程通部署应用可以节约50% - 90%带宽;;远程通;集中管理，更便捷接入;资源共享，无缝接入;低带宽，快速接入;加密认证，更安全接入;;应用案例;案例一：助力蒙牛打造中国乳业长城 ; 蒙牛集团原采用的是DDN专线＋VPN解决方案，每年花费在DDN专线上的费用大约为每条5万－15万元，年投入200多万元。实施架构以后，分支机构采用ADSL或者拨号都可以轻松接入，年节省接入费用180万元以上，同时使得原有的应用系统性能提高50％。;案例二： 为国丰钢铁实现集团应用集中管理; ;案例三：加速中国远洋集团的应用接入 ;中国远洋集团作为世界性企业集团，服务于多个行业领域、范围遍及全球，集团非常重视企业信息化的建设，IT部门在部署了ERP、OA、HR等多种管理工具以后，移动办公、数据安全和集中管理成为信息化建设中的关键问题；集团对信息化提出了更高的要求。 经过多次选型和方案设定，最终科迈RAS远程接入方案凭借高可靠、高稳定性和卓越的性能，获得了双方的一致认可。;销售指南;一、远程通的潜在客户在哪里？;二、第一次成功的拜访客户应该做什么？;三、何时是远程通销售的最佳时机;四、如果您的客户只了解VPN，不了解远程通，您从何下手？;五、如果您发现一个远程通的准客户，但已经在使用VPN，您应该怎么做？;六、如果您的客户正在使用Citrix解决方案，但用的不好，您销售远程通卖点在哪里？如何处理？;七、如果您的客户属于某个特殊行业，远程通在之前没有成功案例，您应该怎么做？;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:02:2902:02:2902:0212/30/2020 2:02:29 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:02:2902:02Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:02:2902:02:2902:02Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:02:2902:02:29December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20202:02:29 上午02:02:2912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:02 上午12月-2002:02December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 2:02:2902:02:2930 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:02:29 上午2:02 上午02:02:2912月-20