解决方案销售.pptx

销售培训课程 --解决方案销售;;解决方案销售的概念;解决方案销售是一种销售流程;拜访前规划;为何要有销售流程;;为何要有销售流程;销售流程要素;解决方案销售原则;客户购买流程;销售流程模型;;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具; ;客户开发;客户开发; ;客户开发;拜访客户步骤;第5步：征得客户同意断续协商; ;解决方案构想范例;;如何后来居上;使用九格模型重塑构想;评估、控制、结案;使用评估计划;让销售活动进入正轨，提高可预测性；协助客户掌控购买流程，协助销售人员控制购买流程。;评估计划草案范例;与权力支持者接触;达成最后协议;达成最后协议;流程管理;启动解决方案销售流程;;;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:26:0001:26:0001:2612/30/2020 1:26:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:26:0001:26Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:26:0001:26:0001:26Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:26:0001:26:00December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20201:26:00 上午01:26:0012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:26 上午12月-2001:26December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 1:26:0001:26:0030 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:26:00 上午1:26 上午01:26:0012月-20