汽车促销策略(ppt60页) .pptx

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伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生。 ——威廉.H.达维多 ; ;教学目的与要求;;第一节 汽车促销组合;一、促销的概念;汽车产品的基本促销方式;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:31:1523:31:1523:316/24/2021 11:31:15 PM 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:31:1523:31Jun-2124-Jun-21 12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。23:31:1523:31:1523:31Thursday, June 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2123:31:1523:31:15June 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。24 六月 202111:31:15 下午23:31:156月-21 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 2111:31 下午6月-2123:31June 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 23:31:1523:31:1524 June 2021 17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。11:31:15 下午11:31 下午23:31:156月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;(四)公共关系 (五)销售技术服务(新观念);三、促销组合;;三、促销组合;三、促销组合;(2)汽车销售方式 ;(3)汽车市场性质 ;(4)汽车产品档次 中高档汽车:广告注重品牌宣传,营业推广注重服务效率; 中低档汽车:广告注重产品功能宣传,人员促销较为重要; ;;;第二节 汽车人员推销; (二)形式;(三)人员推销的步骤 ;(四)人员推销的基本方法 ;;;;;(五)推销人员的素质要求 ;案例 乔.吉拉德的名片;案例 乔.吉拉德的名片;案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀;案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀;第三节 汽车广告宣传促销;1.确定汽车广告目标;案例1 开拓性广告;案例2 QQ秀我本色(说服性公告):;案例3;宝马新5系 ;第三节 汽车广告宣传促销;第三节 汽车广告宣传促销;第三节 汽车广告宣传促销;;全新奥迪A6L4.2 ;案例5:奥迪品牌鸟窝篇;第三节 汽车广告宣传促销;第三节 汽车广告宣传促销;案例研讨 宝马汽车的网络电影;案例研讨 宝马汽车的网络电影;这八部网络电影: 《冷血悍将》导演约翰法兰克海默

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