营销人员实战基本素质概述.pptx

营销人员实战基本素质 汤伟伟56营销人员的四种能力了解需求的能力；将需求转化为产品和服务的能力；将产品快速、安全送达目标客户的能力；获利能力；认识自我“美国房产第一经纪人”拉尔夫·罗伯茨：认知自我，你将能获得一个平衡的人生。你可以用较少的时间和努力取得较多的销售和利润，你会有更多的时间去追求梦想，与你珍视的人分享高品质的时光，并为社会做出贡献。总之，你的生活将变得更有价值也更加充实。自我发展西部放羊娃的故事；王永庆卖米的故事；张瑞敏砸冰箱的故事；汤姆霍普金斯售房的故事。游泳的启示你将如何渡过……600，000 元如何支配1年X365天X24小时X60年=525,600小时我们每个人必须要思考的几个问题我是誰我现在是个什么样的人我想成为什么样的人我必须要经过几个步骤我准备花费几年的时间·采取行动·命运在自己的规划之中·个人生涯设计成功人士的说法一个人成就的大小最关键的是取决于这个人的胆识和抱负自信心、自信力、幻想力（自我激励）、氷不言弃专攻一城（资源有限）管理别人昜，管理自己难品味：四句话销售人员的“座右铭”一流的销售人员 让客户立即冲动二流的销售人员 能让客户心动三流的销售人员 让客户感动四流的销售人员 让自己被动成功的房地产置业顾问是怎样炼成的？正确的心态＋专业的修炼→积极的心态客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……通用知识公司及项目产品或服务房地产行业(户型/规划)……专业知识一个启示：世界上最重要的事，不是我们身在何处，而是我们应该向什么方向去走保持强烈的好奇心善于思考，并形成习惯要富有爱心学会宽容不断学习， 将使你终身受益耐住寂寞，踏实努力学会自我保护在挫折面前低头、沮丧，只会使你成为笑柄 失败后要会自我放松、自我幽默，这样你可以很快再站起来…自信是人生成功的源泉敢于向权威挑战决不向恐怖主义低头不要忘记本来的自我否则……你会比她更惨对人生重要的事要慎之又慎要有良好的道德和情感要有全球化的眼光和思维还要能够真正的本土化，适应你的环境企業課程嗯…我們正處在一個變革的年代……以下是三個助你在企業變革中生存的課程…一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能像你一樣整天坐在那里，什麼事也不幹？”烏鴉答道：“當然啦，為什麼不呢？” 狐狸跳向兔子……併把它給吃了。 于是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐狸出現了。企業課程企業課程這个故事的寓意是……要想坐在那裡什麼也不幹，你必须坐（做）得非常非常高。一只火雞和一頭公牛在聊天。“我非常想到那棵樹頂上去，”火雞嘆口氣說，“但是我没有那份力氣。”“這樣啊，那你為什麼不吃吃我的糞便呢？”公牛答道，“那里面充滿了營養。”企業課程火雞吃了一坨牛糞，果然它真的使自己有力達到树頂的第一個分叉處。 第二天，在吃了更多的牛糞以后，火雞到達了樹的第二個分叉處。最後，两星期后，火雞非常骄傲地站在了樹的頂端。但不幸的是，沒过多久，它就被一個農夫盯上了， 併且農夫非常利索地就將火雞射了下來。企業課程這個故事的寓意是……牛糞坑（狗屎運）也許能使你抵達頂峰，但它不能使你永遠呆在那兒。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農田里。它躺在田里的時候，一只母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個究竟。企業課程一只小鳥正在飛往南方過冬的途中。 凍僵的小鳥躺在牛屎堆里，發觉牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！它躺在那儿，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌曲了。順著聲音，貓發現了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，并把它給吃了！企業課程這個故事的寓意是……1) 不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人。2) 不是每個把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。3) 而且，當你陷入深深的屎堆中（身陷困境）的時候，閉上你的鳥嘴！成功人士的目标： 除了自身的功成名就以外，我们还要关心那些不是因为自身原因不幸而贫穷的人们，这是我们义不容辞的责任。 哈佛大学商学院前院长麦克阿瑟谢谢！Thank you谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the o