营销策划8渠道.pptx

《营销策划》 课程编码：631520285 ;第八讲 营销渠道策划;可悲的愚公移山;思考：环境的相关性;提要;一、与渠道相关的一些基本要素;渠道新变化;休闲食品的直营通路;2012.2.13-6.15;2012.2.13-6.15;2012.2.13-6.15;二、生存需要决定渠道营销模式;周时制经济;三、供应商与经销商的博弈关系;零售商-分销商博弈关系的合作基础;投资回报;;四、渠道经销商最看重什么;五、经销商最关注的工商协作指标;六、与经销商的合作阶段及其不同策略 ;不同阶段的合作策略;2012.2.13-6.15;七、供应链关系及其变革;或者说是——枪弹关系！;央视的责问;供应链矛盾：利益冲突;应链的变革;变短：减少中间环节;变深：挖掘共同利益;变宽：培育主导客户;变圆：发展合作营销;十二条建议;;惠：积极 合：协同 敏：敏捷 精：细化 勤：行动 ;用内力影响外力;两点建议;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:15:0401:15:0401:1512/30/2020 1:15:04 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:15:0401:15Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:15:0401:15:0401:15Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:15:0401:15:04December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20201:15:04 上午01:15:0412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:15 上午12月-2001:15December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 1:15:0401:15:0430 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:15:04 上午1:15 上午01:15:0412月-20