绩效管理数据分析课件.pptx

绩效管理数据分析;;坐下能写;课程大纲;;关键的经营绩效指标，是指标体系中最能反映团队业绩表现和经营水平的指标。 ;KPI建立的意义;团队经营两大关键指标 ;9;如何理解“能力”与业绩的关系;即营销队伍组织的人力多寡，不足以说明营销团队主管经营管理能力的良窳。 “业绩量”与营销员的“活动量”有着直接的内在关系，即活动量相对较高的营销员产能(件数和单均金额)也高，反之亦然。;驱动业务员业绩的要素;市场营销面对的挑战;;基础数据的定义及说明;业务与管理销售能力数据;;;;;;;;人力数据;???前人力：统计日在职业务员人数 月初人力：统计月第一天零点在职的业务员人数 月末人力：统计月最后一天24点在职的业务员人数 月均人力：（月初人力+月末人力）/2 新增人力：入司时间在统计期内的所有业务员人数 脱落人力：离职时间在统计期内的业务员人数 脱 落 率：脱落人力/月初人力 净增人力：新增人力－脱落人力 净 增 率：净增人力/月初人力 ;;;结果指标： 业绩，任务完成率 一级指标（直接）： 业绩=人力×人均金额 业绩=人力×活动率×人均单数×单均金额;业绩=人力×活动率×人均单数×单均金额 二级指标（深挖） 人力=（期初+期末）÷2 活动率=出单人数÷人力 人均单数=总签单数÷人力 单均金额=业绩÷签单数;业务员活动率低下怎么办？;2.业务人员的激励： (1)总公司、分公司、各部门的激励措施； (2)激励的目的、目标、评估； (3)奖励标准； (4)具有发展导向的制度； (6)非物质奖励办法； (7)最好的激励—解决业务员的问题——知道问题所在（监管、沟通）。;3. 选才与育才： (1)销售经验的自我提炼及传承； (2)行为的约束； (3)晋升的规划； (4)主管辅导训练(辅导面谈、陪同作业)。;组织环境;影响经营绩效的七要素 ;营销绩效管理的内涵;为什么要绩效分析?;科学化经营;要保持完整 的工作纪录;绩效评估步骤;绩效管理思维1/4;绩效管理思维2/4;绩效管理思维3/4;绩效管理思维4/4;做大团队首先定位好自身的角色 ;结语： ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:46:3600:46:3600:4612/30/2020 12:46:36 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:46:3600:46Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:46:3600:46:3600:46Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:46:3600:46:36December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 202012:46:36 上午00:46:3612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:46 上午12月-2000:46December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 0:46:3600:46:3630 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:46:36 上午12:46 上午00:46:3612月-20