连锁企业的广告促销讲义.ppt

;广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或者服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。广告促销是连锁企业常采用的手段之一，是连锁企业树立品牌、应对竞争的有力武器。本项目针对连锁企业的实际，重点介绍pop广告，DM广告以及广告传播策略。通过本项目的学习，同学们可以了解连锁企业如何利用广告的手段进行促销，为今后在连锁企业工作中，储备好广告促销的基础知识。;工作流程;会灵活使用POP广告 熟悉DM广告的设计 熟练掌握广告传播策略;POP广告促销 某购物中心的王经理到兴隆超市购物，他看到该超市大量使用POP广告，而且很到位。如橱窗海报很醒目，门口海报在适当的时候显示出它的特价商品。门口也会有X展架，超市屋内顶上的吊旗，统一的图画，广告语，即美观，又促销。果蔬类的商品就会打上醒目的特价。店内平视所展现在顾客眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，身边有售货员，赠送宣传卡，帮助顾客认识商品。王经理深感到POP具有抢眼、醒目、吸引顾客视线的魅力。顾客在POP广告的告示下，在商品前驻足，产生购买兴趣，下决心去购买商品。王经理通过亲身体验，感到自己所在的购物中心的pop广告的运用有欠缺，以致于影响了购物氛围，最终影响了销售额。;任务工作流程;一、POP广告的概念与特点;1．POP广告的概念（Point of Purchase Advertising） 有广义和狭义两种：广义的POP广告是指凡在购买场地、零售店、入口、内部以及陈设地方所设的广告物。狭义的POP广告是指在购物场地为零售店内部设置的专销展柜，在商品周围摆放、悬挂与陈设的可以促进销售的广告物。随着自助式销售方式的普及、消费者流动性增大以及生产能力不断提高，POP广告得到了更广泛的推广。我们通常把能促进销售的店内外展销广告均称之为POP广告。;2．POP广告的特点 POP广告是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。除具有一般广告的特点外，与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。突出是现场广告的特点。这一点从POP广告的概念即可看出。;连锁企业使用POP广告会有怎样效果 ;二、POP广告的功能 ;三、POP广告的分类 ;3．按广告设置位置的分类（1）外置POP（2）店内POP 4．按时间性来进行的分类（1）长期POP广告 （2）中期POP广告 （3）短期POP广告 5．按材料的不同来进行分类 6．按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分类（1）柜台展示（2）壁面POP广告（3）吊挂POP广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用的一种POP广告类型。 (4)柜台POP广告 (5)地面立式POP广告  ;四、POP广告促销的操作流程 ;五、手绘POP广告的制作;六、超市POP广告的组合运用;七、超市POP广告的设置与摆放;DM广告促销 某超市DM(DirectMail)发送：即直接邮寄发送，超市在卖场中选取200—300种商品，主要是顾客敏感的商品，以超低的价格出售，并将印刷精美的商品手册派送给潜在顾客，以吸引顾客前来购买，同时带动其他商品的销售。DM商品通常每15天换—次，商品价格在本期DM结束后马上恢复至原位。由于该超级市场在进行DM发送时，有针对性地向目标顾客寄送广告，从而使广告效果提高。 “我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里了。”每个营销经理都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息？ 请问：你觉得应如何提高DM广告的效果？;任务工作流程;相关知识;THINKING;一、DM概念与特征;(二)DM特征 1．针对性 2．广告持续时间长 3．具有较强的灵活性 4．能产生良好的广告效应 5．具有可测定性 6．具有隐蔽性 ;三、DM的优势与效果;6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。 7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。 10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。 ;（二）DM效果 1 提高注意率 2 加强公司形象 3 完善售后服务 4 使消费者保持品牌忠诚度（经常性的联系、增强满意度） 5 更间接或者长久的效果是：对主流消费者信息的把握收集;家乐福的DM广告家乐福的广告促销形式常用彩页多装订成册：内容以促销主题为核心，由相关联的食品、日用百货、大小家电、服装、其它等组成。数量比例一般为：食品、日用百货、大