某数码广场商业项目招商运营课件 .pptx

立足模式 运营信心——关于生源数码广场招商运营的建议—— 前 言 承蒙贵公司信任，我司对贵项目进行简单了解后特提出几点不成熟的意见，希望能为贵项目起到一点帮助。 由于我们近期没有对郴州地区的数码市场进行专门细致的调查了解，同时对本项目的了解也很有限，故本框架案几点意见基本是基于经验之谈；本案我们还没有委托我们的专业的招商战略合作伙伴。 故请贵公司尤其是汪总谅解。需要思考清楚的几个问题：竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？我们的硬件有何问题？现有招商人员已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我们自身有何问题？哪些环节出了故障？需要清醒认识的几个问题：招商，最主要解决的问题：信心问题！招商运营，最主要解决的问题：模式问题！只有商家持续成功了，运营商才算成功！我们建议的几个关键点：定位、运营模式、硬件改造、招商策略、宣传策略建议案的基本结构：存在的问题消费者分析竞争分析项目分析策略执行对于前述需要思考清楚的几个问题的界定： 我们初步认为1、竞争对手最大的优势在于已经形成郴州的市场消费习惯及较大的规模，最大的劣势在于经营模式落后，软环境差！商家经营状况不理想。2、本项目目前差异化不明显，在档次、模式上的定位不够明确。3、本项目的硬件：规模不大，升降梯没有、仓储面积过小、物流系统暂无描述、缺乏经营环境的时尚性、留客性、商家期待性配置与配套。4、现有招商人员已经进行的调查过程中商家意向虽有，但担忧挺多，最担忧的是市场能否成功运作、其实也可以说是担忧运营商的运营管理能力。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?对于前述需要思考清楚的几个问题的界定：5、他们期待的应该是一种能给他们带来惊喜的能跟上IT业快速发展脚步的经营模式，他们需要的是一个能看到明确希望的经营前景，他们需要运营商帮助他们成功。6、我们认为前期招商过程中自身存在以下几个方面的问题：没有一套系统的招商运营方案；部分招商政策操之过急，没有论证；招商队伍还不够强大；对市场过于自信而忽略细分；价格定位不够准确；对商家进驻的鼓励措施不足；宣传推广体系不完善，诉求没有有效传达。7、存在的其他问题：物业管理费太高，需要整合。建议案的基本结构：存在的问题消费者分析竞争分析项目分析策略执行数码产品消费者消费行为：只有清楚的了解数码产品消费者的消