某房地产项目价格策略报告 .pptx

谨呈：安徽实嘉房地产开发有限公司实嘉·原创生活价格策略报告前 言价格不是我们的目标是达成目标的手段，价格始终跟价值相关是着眼于整体的、动态的！ 项目的销售目标目标：1、全年销售8000万，首批10#、11#、20#、21#完成多层销售60%、小高层销售50%2、后续还有4批推盘。销售条件：6月中旬取得销售资格销售期：5月初认筹开始，6月开盘，到第2批房源推出仅1个月一、项目销售条件分析目前销售任务2期约30000㎡，A组团共推出4栋楼，2栋多层，2栋高层，共143套。其中多层58套，100 ㎡ 以下11套，小高层93套，100 ㎡ 以下8套目目前状况分析项目优势：1期现房呈现，说服力强园林即将全面展示商业界招商全面启动，红府超市即将入驻公交巴士站点拟定，线路即将开通专业团队阵容，打造高档品质和优质服务项目劣势：距离二环位置较远，交通不便周边配套不完善，生活便利性差中小户型少，小高层为主总结:区域内同质楼盘较多，竞争激烈，客户对片区的认可度和接受程度还有待提高。目前项目处于预热期，项目在片区内的热度还有待提升。片区楼盘本阶段集中开盘，推出量大，客户选择面广。二、片区竞争格局9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?片区竞争分布格局格兰云天生态丽景阳光汇景康城水岸林语上东城格兰云天多层：2950左右 水岸林语价格提升到2650，但是销售下降香江生态丽景依然低价：小高层2550多层2700阳光汇景目前备案100套，价格2700左右巴黎春天2900—3000，目前备案39套片区项目竞争分析1项目名称推售量价 格市场形象现场展示格兰云天5万余 m2多层3018元/㎡，小高层2920元/ m2片区有一定知名度，在年后顺利实现一次提价销售中心就在现场，和项目有效结合，发挥最大宣传优势约10万 m2多层2700元/㎡，小高层2550元/ m2开发规模大，周期长，长期保持声音，形成一定影响力售楼部远离项目现场，布局不合理生态丽景12万余 m2多层2850元 / ㎡,高层2650元 / ㎡开发最后1期，依赖企业信誉度和前期宣传、蓄积的客户现已入伙，售楼部在社区内，咨询不方便；销售氛围淡薄。康城水云间4万余 m2多层2700元/ ㎡蓄积客户期较长，宣传力度小离项目较远，装饰简单，但和本售楼部距离很近，直面竞争阳光汇景3万