某房地产国际热销案列分享 .pptx

百人团战 一马当先—— 合肥加侨悦山国际热销分享 *加侨悦山国际壹. 本案营销回顾贰. 项目价值突围叁. 独代下的双向PK模式肆. 百人团战导客模式*加侨悦山国际壹：项目营销回顾项目概况营销背景首开战绩*加侨悦山国际项目概况：本案地处合肥西城城郊交汇处，属于合肥西进门户，区域前景看好。项目地址项目地址：长江西路与振兴路交汇处项目四至：东至蜀麓苑，西至振兴路，南至长江西路，北至田埠路项目概况：自拿地起，世联全程参与项目规划跟进和营销筹备。首推产品全刚需打造，为项目热销并成为区域标杆奠定坚实基础。首推产品1-8#楼9、10#首期开盘共计推出1-8号楼（1045套）认购，9、10号楼 （331套）诚意登记，主力户型为92㎡（2+1）、109㎡ （3+1）的刚需户型，市场认可度较高。营销背景1：“快节奏、高任务”下的营销挑战——拿地后4个月内必须开盘，营销筹备到开盘仅2个月时间，首开目标从5亿上调至8亿。10月10日10月30日9月26日11月1日1月25日11月25日12月20日力克多家知名房企，以10.6亿总价取得该地块世联项目组，与开发商连续沟通一个星期，确定初步设计方案售楼处设计方案确定，并进入施工样板房正式启用售楼处正式交付使用盛大开盘世联与设计院多次沟通，完成项目初步设计营销背景2：（均价6400-6700元㎡）大富山庄同质化刚需大量供应，客户争夺压力大—— 片区内刚需大盘林立，产品打造和户型设计同质化明显，客户争夺白热化。蜀山西版块（均价6100-6400元㎡）祥源城海亮九玺 蜀山南版块（均价6500-6800元㎡）百商悦澜山保利梧桐语9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?营销背景：整体市场刚需成交火爆，项目先天质素较好，但因本体规划和营销资源滞后等原因，使得项目在短时间内实现8亿目标存在不确定性。1、规划频繁变动世联团队于11月25日进场，首次接触项目，但项目报规尚未通过，户型及产品结构不断变化，难以对销售人员进行统一培训，且面临着年前必须首开的必达任务，营销难度较大2、营销资源滞后进场后案场电话尚未开通，营销渠道资源滞后；因为规划尚未通过，所有宣传尚未出街，面临的首开8亿的销售目标，蓄客压力日益加剧……3、竞品客户分流本案周边竞品压力较大，蜀山西北版块的大富山庄、海亮九玺、祥源城等直接竞品加以蜀山南版块的