设计师八项全能_第8章(家装预算及工程核算).pptx

设计师 八项全能训练; 谨以此教程,奉献给在家装设计道路上苦苦探索的人们;家装八项全能;第八章家装预算及工程核算;家装预算及工程核算;第一部分：家装预算 ; 一、什么是预算 做一个家装设计师，我们不可避免要涉及 到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的 部分之一。在这里，我们首先要区分几个概 念，预算、报价、决算、合同价格，我们一一 来分析：; 首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因 为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修 情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个“预算”字眼， 也就是说先要有预算，后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于 装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细，把装修当中可能涉及 到的各种费用在事先都进行一个合理的规划；报价就是这个规划呈现给客 户的总价格。; 合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。 ; 决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。 根据合同价格，装修公司开始装修施工，在此期间，可能会发生一些施工项目的变 动，如新增项、删减项，这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装 修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算。 最后的装修产品的价格，应当是决算的价格。; 以上四个名词之间是相互联系的，客户比较关心报价和合同价格，装 修公司比较关心预算价格和决算价格，双方所处的立场不一，因此关注的 焦点也不一样。 ; 装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就 会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章；第一，预算究竟 是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质 疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊 问题产生纠纷；第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报 价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客 户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公 司关心决算，主要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开 支都已经明朗化。; 客户关心报价，是同其它公司相比较而言的，多数客户都希望找一个价格便 宜的，又能把自家装修做好的公司。客户关心合同报价，是因为客户对装修的了解 程度不够，认为装修公司经验丰富，既然已经做了预算，那么我实际上支付的应该 与此相差不多，如果最后的决算价格与合同价格相差很多，多数客户从心理上是接 受不了的，因为多数家庭的经济能力是有限的，他们准备装修的资金，也主要是参 考预算报价的，后期决算增加费用，给客户在心理上就增加了一定的负担。; 二、预算的格式 我们作为设计师，需要通过制作合理的预算，以吸引客户达到签单的目的，同 时也要为家装公司追求利润。这里说的预算，其实就是预算书，也就是关于预算的 书面说明。 现在多数公司做家装预算，都是利润EXCEL表格系统来做，少数公司利用专 门的家装预算软件来做。预算书的格式，没有统一的标准，这里我们按照行业内比 较常用的格式，结合我们的研究，对比较理想的预算格式做一下说明：; 预算书从内容上，分为以下几个部分： 1、封面：封面没有固定的格式，一般是印上公司名称、标志、客户工程地址等信息。这里建议家装公司制作出内部统一的预算封面，和图纸封面、合同封面及其它宣传资料风格统一，以形成公司的企业文化。 2、预算说明：这里的预算说明，应当说是预算编制作说明，一般来 说，应当将预算编制的方式、预算的有效时间、及双方关于预算签订、工 程施工中出现问题的解决方式等内容写上，以备将来发生纠纷时有章可依。; 3、预算正文：预算正文就是关于客户装修的费用详细计划，一般采用空间 统计法，也就是每个空间作为一组，如客厅、餐厅、玄关、过道、主卧、次卧、儿 卧、书房、卫生间、厨房、阳台、储藏室等；每一空间内按照所需要施工装修的项 目进行单项累计，每一单项一般标上项目名称、单位、数量、单价（部分公司将单 价分为材料单价、