某地产体验营销创新培训观摩会XXXX40页 .pptx

万科地产 体验营销创新培训观摩会 ;本次培训讲师重点分析了淡市下，以往粗糙的营销方式不再适合市场变化，应该寻找更高效，更精细化的营销策略——以客户为导向的体验营销。;Part.1 市场大势预判;※ 市场走势研判：;※ 市场走势研判：;※ 市场走势研判：;1.城市化率;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:11:1216:11:1216:116/26/2021 4:11:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2116:11:1216:11Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:11:1216:11:1216:11Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2116:11:1216:11:12June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20214:11:12 下午16:11:126月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:11 下午6月-2116:11June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 16:11:1216:11:1226 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:11:12 下午4:11 下午16:11:126月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这???成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;2.经济发展;※ 市场走势研判：;Part.2 淡市下的营销思路转变;从关注产品到关注客户！ 从以产品为导向转变为以客户为导向。;也许初浅的观察，看不出两种策略之间的差距，但这种思想的转变对地产公司树品牌，降低营销成本，提升营销精准度以及客户深度挖掘方面，带来的影响却是深刻而巨大的。;※ 案例：;※ 案例：;产品导向：从市场供应者角度出发，只是工厂所生产的东西而已； 客户导向：从客户角度出发，是客户喜欢甚至是渴望得到的东西。;万人追捧的苹果;万科是怎么做的？;;推广： 找准目标客户需求（尤其是精神需求），将产品价值和客户价值精准对接，用营销语言实现从卖点到买点的转变。;看相似案例：万科清林径 地址位置：机场旁，距离市区38公里，车程约1个小时 周边配套：无 规划支持：规划中28平方公里深圳最大的森林公园 产品形态：240～310㎡别墅，60～150 m2景观高层及渡假公寓 首批开盘物业：别墅 首批目标客户定位：城市新贵，如企业高管，金领以及小老板等 形象阶段推广策略：主打森林公园，健康生活，休闲养生 首批目标客户深度分析：较高社会地位，成功人士，