- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第8章 市场细分与目标市场;一、市场细分的含义与作用;目标市场营销三部曲(STP战略);?确定细分标准/变量
?按标准具体细分成若干个分市场
?把细分后的各分市场与细分准则
相对比: 符合--细分有效
不符合--返回第一步;;精确的市场细分,圈住消费新生代;精确的市场细分,圈住消费新生代;精确的市场细分,圈住消费新生代;精确的市场细分,圈住消费新生代;精确的市场细分,圈住消费新生代;问:;动感地带的细分市场变量?; 产业市场细分的依据与消费者市场细分的依据有许多是??同的。除此以外,还有:
1. 最终用户的需求
2. 用户规模与购买力大小
3. 用户的地理位置
;三、市场细分的原则;市场细分---Segmenting
(一)初级细分
根据收入水平可以分为高、中、低档三个部分;
(二) 二级细分
1.根据追求的利益不同分成各种专用功能市场
2.根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村 ;目标市场(target market): 企业在细分市场的基础上,根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。; 企业在市场细分的基础上,选择某一个或几个细分市场作为自己的营销对象,被选择的细分市场即为目标市场;目标市场选择的条件;细分市场1
细分市场2
细分市场3
细分市场4
细分市场5;三、目标市场战略的选择; 集中性的营销策略----选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群。
集中力量打出飘柔等品牌;采用了差异性营销的策略 ----根据不同发质和不同消费需求划分出不同的市场。
“一品多牌”的策略:
海飞丝-----去头屑
飘柔-----飘逸柔顺
潘婷-----营养保健
沙宣-----美发定型;“飘柔”---家庭护理:去油、去屑、滋养、水润
精华护理:温泉头皮护理、深层水润、多效护理
鲜果去屑、鲜果防毛燥、薄荷清凉、维他命长发
“潘婷” ----倍直垂顺、莹彩深层修护、日光护理、乌黑莹亮、乳液修复、丝质顺滑。
“海飞丝”----清爽去油、怡神冰凉、乌黑强韧、海洋活力 水润滋养、丝质柔滑、深层洁净、轻柔呵护、丝滑柔顺、清润平衡;第三节 市场定位;(二)市场定位;二 市场定位的步骤;市场定位的步骤;三、市场定位的依据;三、市场定位的依据;三、市场定位的依据;竞争者定位;比附定位
(1)甘居“第二”
蒙牛:做内蒙古乳业老二
(2 )攀龙附凤
宁城老窖---塞外茅台;蒙牛:向伊利学习.
(3)进入高级俱乐部
《为内蒙古喝彩·中国乳都》 :“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业,塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团,河套峥嵘蒙古王,高原独秀鄂尔多斯,西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞。”;定位策略;[例题];高档面料;两种基本定位策略;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:18:0600:18:0600:1812/30/2020 12:18:06 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。12月-2000:18:0600:18Dec-2030-Dec-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:18:0600:18:0600:18Wednesday, December 30, 2020
13、志不立,天下无可成之事。12月-2012月-2000:18:0600:18:06December 30, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。30 十二月 202012:18:06 上午00:18:0612月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十二月 2012:18 上午12月-2000:18December 30, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/12
文档评论(0)