第六讲(目标市场营销).pptx

第8章 市场细分与目标市场;一、市场细分的含义与作用;目标市场营销三部曲（STP战略）;?确定细分标准/变量 ?按标准具体细分成若干个分市场 ?把细分后的各分市场与细分准则 相对比: 符合--细分有效 不符合--返回第一步;;精确的市场细分，圈住消费新生代;精确的市场细分，圈住消费新生代;精确的市场细分，圈住消费新生代;精确的市场细分，圈住消费新生代;精确的市场细分，圈住消费新生代;问：;动感地带的细分市场变量？; 产业市场细分的依据与消费者市场细分的依据有许多是??同的。除此以外，还有： 1. 最终用户的需求 2. 用户规模与购买力大小 3. 用户的地理位置 ;三、市场细分的原则;市场细分---Segmenting （一）初级细分 根据收入水平可以分为高、中、低档三个部分； (二) 二级细分 1.根据追求的利益不同分成各种专用功能市场 2.根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村 ;目标市场（target market）: 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。; 企业在市场细分的基础上，选择某一个或几个细分市场作为自己的营销对象，被选择的细分市场即为目标市场;目标市场选择的条件;细分市场1 细分市场2 细分市场3 细分市场4 细分市场5;三、目标市场战略的选择; 集中性的营销策略----选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群。 集中力量打出飘柔等品牌;采用了差异性营销的策略 ----根据不同发质和不同消费需求划分出不同的市场。 “一品多牌”的策略： 海飞丝-----去头屑 飘柔-----飘逸柔顺 潘婷-----营养保健 沙宣-----美发定型;“飘柔”---家庭护理：去油、去屑、滋养、水润 精华护理：温泉头皮护理、深层水润、多效护理 鲜果去屑、鲜果防毛燥、薄荷清凉、维他命长发 “潘婷” ----倍直垂顺、莹彩深层修护、日光护理、乌黑莹亮、乳液修复、丝质顺滑。 “海飞丝”----清爽去油、怡神冰凉、乌黑强韧、海洋活力 水润滋养、丝质柔滑、深层洁净、轻柔呵护、丝滑柔顺、清润平衡;第三节 市场定位;（二）市场定位;二 市场定位的步骤;市场定位的步骤;三、市场定位的依据;三、市场定位的依据;三、市场定位的依据;竞争者定位;比附定位 （1）甘居“第二” 蒙牛：做内蒙古乳业老二 （2 ）攀龙附凤 宁城老窖---塞外茅台；蒙牛：向伊利学习. （3）进入高级俱乐部 《为内蒙古喝彩·中国乳都》 ：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”;定位策略;[例题];高档面料;两种基本定位策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:18:0600:18:0600:1812/30/2020 12:18:06 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:18:0600:18Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:18:0600:18:0600:18Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:18:0600:18:06December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 202012:18:06 上午00:18:0612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:18 上午12月-2000:18December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12