电子商务环境下零售企业的创始与营销分析.pdf

目 录 一、项目基本介绍 4 二、财务预算 4 （一）办公设备等一次性购置成本4 （二）固定成本4 （三）变动成本5 （四）每年总费用5 （五）年销售额预算5 （六）利润预算5 三、市场营销分析 5 （一）销售渠道5 （二）价格定位5 （三）促销6 （四）进货与发货7 四、淘宝营销存在的问题及其解决策略 7 （一）淘宝营销存在的问题7 （二）对淘宝营销中存在问题的建议8 五、淘宝营销实践与体会 9 （一）淘宝营销实践经验9 （二）淘宝营销心得体会9 参考文献 9 电子商务环境下零售企业的创始与营销 分析 摘 要 随着网上购物的不断发展，淘宝网给予了广大大学生非常有效的创业 机遇，在淘宝上开始网店门槛低，发展空间大成为了越来越多的有志大学生创 业的首选。本文就个人网上开店撰写计划书，希望通过该计划书帮助自己更好 的分析网络购物市场和分享网络开店的经验。 关键词： 淘宝；市场营销；成本预算 一、项目基本介绍 本人准备在淘宝开始店铺进行塑料制品的销售，筹备资金为 2 万元，正是由于资金仅 限于 2 万元，所以选择了在淘宝上进行塑料制品的销售。项目启动需要招聘一个人和本人 一起经营，我们共同负责客服和进发货工作。项目投资比较小，仅需要 2 台电脑和租用一 间办公室即可，办公地点选择大市场旁边，方便获取便宜的货源。 项目计划一年销售 3000 单，每单获取毛利润 25 元，第一年利润 1 万元。第二年计划 销售 5000 单，每单获取毛利润 30 元，利润为 4 万元。第三年计划销售 8000 单，每单获取 毛利润 32 元，利润 8 万元。 二、财务预算 （一）办公设备等一次性购置成本 1．电脑以及相关费用 员工和自己需要各配一台电脑，另外其他相关设备共预算 2 台电脑共计 6000 元。 2.其他办公设备 其它办公设备包括座椅板凳等，由于一部分可以用自己以前的，大概还需要投入 500 元。 合计投入办公设备等一次性购置成本为 6500 元。 （二）固定成本 固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影 响而能保持不变的成本，固定成本是相对变动成本而言的。 1.工资 在开店初期，需要招收一名客服，负责网络聊天和日常发货，根据台州员工工资水 平，需要每月发放 2000 元的工资，24000 元/年。 2.房屋租金 办公地方需要一个办公室，租金为 500 元每月，6000 元/年。 3.因公生活费 生活费包括工作餐和相关费用，每元 2 人按照 1000 元计算，一年 12000 元。 4.交通、通讯费 进货以及因公出行会产生交通费，和客户交流需要通讯费，预计每月 200 元，一年 2400 元。 5.水电费 电费包括电脑用电、照明用电等，电脑平均200W 功率，2 台电脑每天平均开 10 小 时，需要 200*2*10=4 千瓦小时每天，即每天 4 度电，加上其他用电大约每天 5 度电，每月 150 度电，按照电费 0.55 元一度，一个月电费 82.5 元，一年 990 元.水费大约每月 10 元，一年 120 元。 6.淘宝旺铺 为了增加销量，需要订购淘宝旺铺，价格为 30 元每月，360 元每年。 7.折旧费 由于投入的电脑等办公设备会根据时间推移而价值折损需要进行折旧，按照5 年折旧 计算，大概每年折旧费为 7250 元除以 5 等于 1300 元每年。 8.网络宽带 电信宽带每年550 元。 9.其他费用 其他费用包括上述以外的费用，预算 50 元每月，一年 600 元。 固定成本总和为48200 元。 （三）变动成本 变动成本（Variable Costs）与固定成本相