《全屋定制》直播工厂全套话术及微信活动文案.docx

【工厂直播】 【工厂直播】 【团购活动】 2020-6-18 [公司名称] [公司地址] ** ***·***** 第 第PAGE1页 大纲及思路： 《万人直播进工厂》 直播进工厂大型团购活动 时间定于***年**月**日（**月的第三个周日） 微信建群，2小时购买（主要目的确定报名参加直播人数） 备注： **家经销商，截止到**月**日，统计人数为****，一共建**个500的微信群。 **月**日晚上（周五）搞**个群，同时购买； **月**日晚上（周六）搞**个群，同时购买。 噱头：如果本晚报名人数超过****个 第二天我们直接进工厂（直播工厂）（主要目的收取订单） 厨房系列： 微信群套餐 板式：4899 3米地柜、3米台面、1米吊柜 （包含基础五金）（原价8999） 吸塑：6999 3米地柜、3米台面、1米吊柜 （包含基础五金）（原价12999） 衣柜价格： 板式衣柜（平开门）：720/㎡（原价1500）吸塑衣柜（平开门）：890/㎡（原价1900） 注：此活动不包含功能性五金！ 一分钱报名就可以锁定活动政策，享受观看工厂直播资格，享受进购工厂裸价资格！定购后还赠送价值900元悍高拉篮一套！ 工厂补贴： 交100抵1000！ 直播现场交100订单抵1000元用！ 交订单抽奖！（每个群里第5个，第15个，第25个，第35个，凭订单截图顺序领取）订单客户随机抽出15个幸运客户，获得生态羊绒抱枕被！（388元） 购买套餐，成本核算 板式橱柜：3米地柜，3米台面，1米吊柜，纯进货成本：432*3+250*3+365=2411.运费：200，安装费：100*3+70=370.总成本：2411+200+370=2981. 吸塑橱柜：3米地柜，3米台面，1米吊柜，纯进货成本：497*3+250*3+410=2651.运费：200，安装费：100*3+70=370.总成本：2651+200+370=3222. 板式平开门衣柜：投影面积一平米纯进货成本：112*3+112=448，一个5平米衣柜纯进货成本：448*5=2240，运费200，安装费：65*5=325，总成本： 2240+200+325=2765 吸塑平开门衣柜：投影面积一平米纯进货成本：112*3+311=647，一个5平米衣柜纯进货成本：647*5=3235，运费200，安装费：65*5=325，总成本：3235+200+325=3760 活动成本核算 总活动基金20*400=8000元 生态羊绒抱枕被49*15=735 （17地贴+28展架+37.8吊旗=82.8）*19=1573 每个群发红包500*4=2000 每个群拍卖成本：703562穿衣镜220元 锅蓝（平蓝600宽）150元7844水盆（双盆）242元 （220+150+242=60）2*4=2408 合计：735+1573+2000+2408=671元6 本次《万人直播进工厂》目标： 一共组织***家经销商！ 每个购买群报名人数目标：200个（进群报名率是50%）4个购买群报名人数总目标：800个 工厂直播订单目标：240单（报名转订单率30%） 经销商的准备工作： 前期准备工作 报名参加**月份“万人直播进工厂”的区域经销商**，月**号下午视频会议，**月**日周四来总部参加见面会，详细沟通“万人直播进工厂”活动流程及为期三周的蓄水工作。 1，寻找客户资源: ①、自然进店客户预留信息 ②、小区信息资料 ③、小区原有业主群 ④、跑小区或广场地推 ⑤、意向或成交客户转介绍 （备注：想尽一切可能，加意向客户，潜在客户微信。能量尺，约进店看方案好，积累客户群体，每个区域终拉进购买群的人数不低于200人）。 2，存储及维护客户： ①、通过微信或电话进行客户沟通 ②、通过沟通寻找意向客户与潜在客户 ③、每天要进行问候或天气情况发布等内容 ④、多发一些正能量积极向上的文章 ⑤、让客户了解知道*** * ***·***** 第 第PAGE6页 ⑥、告知客户现在店面的活动政策 ⑥、告知客户现在店面的活动政策 ⑦、抓取客户的需求点进行沟通 ⑧、约客户见面测量沟通 3，经销商配合： ①人员配置：销售、市场、设计， 销售人员负责进行自然进店客户沟通及电话沟通留微信，市场人员负责跑小区及地推方式留信息加微信，设计人员负责客户量尺复尺工作，可以在小区内与其他客户进行沟通并量尺留信息加微信。 ②工作人员，每个经销商2个工作人员，进行互动，成单截图 ③销售或市场人员先需要每天统计客户的数量并报备总部做 好统计备份（要详细到订单客户数，看过方案的客户数，量过尺的客户数，进过店的客户数，意向客户数，潜在客户数，充人数的具体数量） ④做好意向及潜在客户情况分析，每个销售或市场人员对整理好的意向客户或潜在客户统一进行客户分析及预演工