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3.3 四川电力节能服务公司目标客户选择 节能项目选择 客户评价内容 ? 项目所涉及的技术成熟 ? 项目的节能效果好 ? 项目获利能力强 ? 项目风险低 ? 项目具有可复制性 ? 项目节能量易于确认 ? 项目投资规模适中 项目线 ? “项目线”是指可以为节能服务公司带来较好的投资收益、同时在节能服务目标市场的潜在客户群中具 有较大的推广复制潜力、有利于公司业务成长的节能项目类型。四川电力节能服务公司应从公司业务成 长性的角度考虑，选择开发若干项目线，并随着时间的推移、目标市场的调整和变化、以及公司业务能 力的增强而不断开发新的项目线。 20 项重大节能技术的市场应用前景与投资需求 32 XXXXXXXXXXXXXXXXX 分 四川电力 DSM 市场化运作模式 4 第四部 节能资金 补助模式 节能服务 公司模式 示范项目 引导模式 企业自筹 资金模式 XXXXXXXXXXXXXXXXXX 34 4.1 节能资金补助模式 ? 节能资金补助模式是国内外 一种较为成熟的运作模式， 已经在很多国家和地区得到 了推广和应用。对于绝大多 数用户来讲，节能技术改造 如果没有补贴，投资回收期 很长，用户往往不愿意实施 改造，节能资金补助模式是 用补贴的方式使能效项目具 备投资价值，然后通过市场 的力量逐步实现。这对于推 动节能服务公司自身发展、 提高用电企业和电力用户的 节电意识及电力 DSM 的实施 推广具有重要的推动作用。 资金渠道 项目管理 对用户财政补助 对实施主体的 补助 对节能服务 公司的补助 35 XXXXXXXXXXXXXXXXX 4.3 企业自筹资金模式 企业参与方式 ? （ 1 ）用户自主开展 ? （ 2 ）与节能服务公司共同开展 ? （ 1 ）根据企业自身情况，设定节电、节支目标；（ 2 ）分析节电、移峰填谷潜力，确定电 项目管理 力需求侧管理实施方向；（ 3 ）设计制订合理的电力需求侧管理项目方案；（ 4 ）实施电力需 求侧管理项目，可以通过招投标的方式选择其他单位介入；（ 5 ）对项目实施效果进行监测 评价；（ 6 ）通过项目实现的收益全部归用户自身享受。 企业筹资方式 ? （ 1 ）财政补贴；（ 2 ）商业银行贷款；（ 3 ）中小企业信用担保贷款；（ 4 ）国家政策性贷款； （ 5 ）贷款担保机制。 36 XXXXXXXXXXXXXXXXX 4.4 节能服务公司模式 节能效益 分享型 节能量保 证型 其他类型 商业模式 项目公司 能源费用 型 融资租赁 型 托管型 37 XXXXXXXXXXXXXXXXX 5 电力 DSM 市场风险管理 第五部 分 图片 5.1 风险管理概述 风险的基本含义是损失的不确定性。对于这一基本概念，经济学家、 统计学家、决策理论界学者和保险理论界学者等尚无统一公认定义， 归纳起来主要有以下观点： 图片 风险 ? 风险是损失发生的可能性或机会 可能性指客观事物存在或者发生的机会，这种机会可以用概率来衡量。 ? 风险是损失的不确定性 这种不确定性可以分为客观不确定性和主观不确定性。前者是指实际结果与预 测结果的偏离，这种偏离可以用数学、统计学工具加以度量；后者是个人对风 险的评估，主观不确定性同个人知识、经验、心理状态等有关，面临相同的风 险时不同的人会有不同的评价。 ? 风险是实际结果与预期结果的偏差 实际结果与预期结果的偏差即风险，可以用统计学中的标准差进行衡量。 ? 风险是实际结果偏离预期结果的概率 实际结果偏离预期结果的客观概率就是风险，这一概率可以用数学、统计学公 式计算得出。在竞争激烈的市场中，企业的经营活动伴随着各种各样的风险， 他们有可能使企业遭受损失，也有可能使企业盈利。也就是说，风险使企业经 营目标的实现存在着不确定性，体现为预期盈利 / 亏损与实际亏损 / 盈利偏离的 概率。 39 XXXXXXXXXXXXXXXXXX 5.1 风险管理概述 风险的分类 ? 按 风险后果 的不同划分，风险可以划分为 纯粹风险和投机风险 ? 按 风险来源或损失产生的原因 划分，风险可以划分为 自然风险和人为风险 ? 按风险 是否可以管理 划分，分为 可管理风险和不可管理风险 ? 按风险 影响范围 划分，可以分为 局部风险和整体风险 ? 按风险的 可预测性 划分，风险可以分为 己知的风险、可预测的风险和不可预测的风险 40 XXXXXXXXXXXXXXXXXX 5.1 风险管理概述 5.1 风险管理概述 我国理论界比较接受的对风险管理的较全面定义为： 风险管理是研究风 图片 险发生规律和风险控制技术的一门新兴管理学科，各经济单位通过风险 识别、风险衡量、风险评价，并在此基础上优化组合各种风险管理技术， 对风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失的后果，期望实现以最 小的成本获得