XXXX0812新都城二期形象包装建议及推广计划安排.pptx

厦门印山宏 2014-8;项目形象包装篇;概述 针对新都城发展的特点，为将二期项目更好地贴近市场需求，占领市场空间，赢得客群。对项目进行重新定位的有利于产品的推出。以下为相关分析：;项目优势 1、新都城一期开盘时间早，影响大，在当地可谓家喻户晓，认知度较高。二期产品相当于站在巨人肩膀上，继承了前者高度。 2、位处新华都之上，周边人流量大，与霞美的商业中心形成配套服务。对居民根植“新华都即新都城、新都城即新华都”的品牌潜意识，生活条件优越，交通便利，周围设施齐全。有强大的标杆导向作用。 3、硬件优势：二期产品拥有70年完整产权，且户型较一期有较大变化，更加符合客群多元化需求。;项目劣势新都城一期因产权期限少，竞争优势不明显。现有余量建成时间较早，长期未使用略显老化。;背景梳理 新都城一期因部分硬件劣势，一期去化不完整，是竞争中的短板，然而，在二期新项目中，原有的短板已经被完善，新户型的升级，绿化率的提高，居住品质的上升，满足了广大客群的多样性需求。 一个优质的项目承袭了优良血统，其先天拥有的的价值卖点，应立足旧印象，塑造新的项目理念，也可延续原“新都之名”加强对客群产生新的视觉冲击。;新都城二期 案名设想;1、中央新都 释义：体现项目位于大霞美城镇中央，与新华都为邻，“中央”二字尽显大气。重点突出了占据地段优势的首席楼盘， 力求打造该镇繁华中心住宅。“新都”则承袭项目一期“新都城”的有利影响，同时与新华都为邻，意在引领城镇新兴住房潮流。 2、新都上峰释义：上峰，高峰，上峰百丈绝，喻中心之上，高屋建瓴。既契合新都城二期的区位特点，也展现了一种睥睨霞美的气势高度。 ; 3、新都世家 释义：承袭新都城一期理念，沿袭其高关注认知度。 世家有长久之意，门第高贵子孙世代承袭。 4、新都?福源城 释 义：福，吉利祥和之意、应客群普遍心理； 源，发源、中心、源头。指中心位置，表明项目位置； 城，霞美中心城，城中之城，拥有完善的配套服务， 又处中心位置。 ; 5、新都中央家园 释义：继承了新都城优良血统，同源同根重新阐述了新产品。从词眼上也讲明了项目的地理位置。同时，家园的表述较合适当地客群心理。对于外来人员来说，一个家的诱惑远大于豪华、高贵的字眼，并且在品质上有个直接的形容。 6、新都时代广场 释义：众人皆知的名称，唯独霞美没有这一称呼，新都城地理位置优越，配套设施完善，以时代广场这一概念更彰显新都城的认知效应。时代表达项目前卫时尚思想，广场给人一站式生活联想。 ;泰中嘉苑 释义：“泰”有“平安和顺”之喻，“中”昭示该项目明显的中心位置。将“泰中“结合，音似”太中“，有过之而无不及的地段优势，比过其他楼盘。“嘉”寓意“美好”喜庆之气油然而生，“苑”一般为包含园林设计，符合项目规划。”嘉苑“音似”家园“，与主要消费客户成家的理想更为亲近。 大发名苑释义：大发，预祝业主大发，财源广进。直接不失气度，与名苑结 合，气场有档次；名苑，知名，符合新都城在当地的品牌形象。 ;君富新城释义：君富，是对业主的尊敬的祝福，贵气十足并且亲民实在，新城，承新都城，霞美新城。;项目定位 项目定位方向1：宜居典范 生活之家 项目定??方向2：黄金地段 优越生活 ;ＳLogan： 出发点：七十年产权成为竞争优势，地理位置优越，正处霞美镇中心，以及项目本身价值卖点，客源内在情感述求。; 中心方向： 霞美中心之上 尽享新都繁华 霞美黄金地 新都定中心 霞美只有一个中心 新都有一个中央家园; 感性方向： 新都在握 天下无忧 新都非凡大器 传承一生繁华 新都时代广场 领御霞美居住时尚 霞美八万户 新都只一家 新都城 圆您安家梦; 综合方向： 与繁华同居 与中心共存 城镇中心?醇熟配套?70年生活家 路?中心 路?繁华 路?新都 新都城 给霞美生活新定义 一处安居 一种人生;营销计划篇; 前言 目前，在区域房地产经济持续低层位发展局势中，三四线城市的房地产市场仍然保持不明朗态势，据市场分析显示，南安房地产发展势头较为平稳，但从中长期预测，仍受三四线城市总体方向影响，为避免产品受局势左右，应及早确立战略方向，增强产品推广，拓宽客源深度，抢占市场新高地，全面布局南安房地产市场。;一、产品价值梳理; 扎根于新都城一期长久以来的声誉，当地客群对其印象深刻，有较深厚的群众基础，认知度高，新都城二期升级新品之作必将再掀居住热潮。; 产品价值要点： ★ 中心繁华 ★ 完整社区 ★ 户型升级 ★ 稀缺园林;产品价值解析