成都国色天乡推广执行案旅游地产典范.pptx

开园推广策略执行方案01正本。国色天乡主题游乐项目 首先明确，国色天乡是一个旅游项目。 地产是什么？没有人比置信更知道。 但“旅游”是什么？“旅游”不仅仅是二个字—— 而是涉及到娱乐、休闲、度假、观光、探险等的巨大消 费类别，在八小时时间之外的所有业余时间的活动。其 营销要整合的资源涵盖：■娱乐■交通■餐饮■住宿■ 购物等多方面。？主题游乐是什么 是梦工场。主题游乐之所以能保持魅力，在于嫁 接了人们的愿望，升华了人们的梦想，成为了旅者 游者释放激情的消费所需！？国色天乡体验游乐是什么国色天乡乐园作为西南首席复合式主题乐园项目,从娱乐导向、主题场馆、体验式消费、互动式游乐、时尚街区等方面，汇聚了国际前沿的新型游乐体验，以颠覆性和刺激性的主题游乐定位，打造中国一流的主题乐园品牌。游乐品牌建设的两个层次 传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价值； 依据项目的游乐特征(生态、文化、场馆、体验式消费、互动游乐等)进行主题归纳,形成完整的旅游系统，为一级理念进行全方位支撑。一级理念二级理念国色天乡形象传播理念规划理念基础★一级理念：中国主题乐园革命之作★二级理念：同步国际的全新互动乐园 ！ 国际风尚街区的休闲乐园! 生态观光旅游的体验乐园！ 365天演艺狂欢娱乐的庆典乐园! 项目规模价值品牌发展愿景国际建筑文化游乐服务价值国际街区文化 演艺娱乐价值前沿互动游乐生态观光文化国色天乡形象传播理念规划2、形象传播价值链国色天乡形象传播理念规划3.目标顾客群定位首要目标顾客群：成都的家庭、个人、团体等次要目标顾客群：成都周边、四川境内的游客广义目标顾客群：来自境内外的旅行团、游客 西南地区 四川成都境内境外国色天乡形象传播理念规划4、形象传播口号给你一个新世界，让你忘记全世界! 02索利。主题游乐经济?如何索利最大化关键在三把锁?品牌利益市场领导??消费利益过程满足商家利益赢利回报游乐产业价值项目价值解构品牌运营关系!游乐市场，只有第一，没有第二震撼、创意、形象类项目机会大、前景好，增长类项目明 星婴 儿瘦 狗金 牛价值低、基础类项目成熟、厚利的大众群项目成都人一定来╱外地人喜欢来╱外国人愿意来在吃喝玩乐的消费基础上，突出原创性主题，形成游乐结构丰富、体量巨大的集群游乐形象 。建立 “我是第 1”的绝对体验价值! 必须要设计体验设计╱节奏设计╱消费设计项目整体功能目标知名旅游目的地 购 物中国主题游乐名片 观 光 娱 乐 美 食 休 闲大体量 大价值关于【体验】设计 所以园区的所有游乐活动皆围绕“体验”来进行，让游客真正参与感受到他们人生体验的“空白点”，并提供戏剧化的情景渲染。体验游乐是一出戏项目是舞台╱游乐是道具╱服务是情节╱游客是角色体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。体验经济：是经营者以创造性的体验建立与消费者之间的一种新型价值链接。普通餐厅与硬石音乐餐厅硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有辉煌的历史背景。我们见证过：这种服装造型，绝对让人瞠目结舌!服装造型展示馆，值得一逛!我们认为：厕所体验，绝对让人大开眼界厕所体验，也能让大家大开眼界我们崇尚：这种餐厅装置，可以激发人的想象力!我们坚信：这是板凳文化，坐过的人都不会忘记我们经历过：这种科技光电文化，体验过的人都很憧憬关于【节奏】设计 本设计目的在于把最具人气的游乐内容，与游人精力、情绪相结合，作出最合理的时间计划：有“疯狂”高潮；有“梦幻”沉醉；有“宁静”休憩……关于【消费】设计 “消费”设计，即是整体的游乐经济生意设计，因体验而产生冲动，因冲动而创造消费！游人“吃、住、行、游、娱、购”的消费收入，与项目的游乐规划、设计等紧密相关。消费细节的设计，特别强调通过对“预定”行为的设定，来把握“冲动”！制造“消费”!■ 门票类消费一票、二游、三餐、四购。门票是最常规的收入，光盘、明信片、画册、照片、木片等；■讲解导游消费■交通工具类消费设置观光车、巡园小火车、观光船、刚朵拉、家庭自行车等……多一种交通工具，多一个收入点 ■游乐设施类消费按设施使用收费，按时间、按场次数两种方式收费；■ 歌舞演艺类消费按门票收费，也可与餐饮结合形成风情餐、歌舞宴，按座位收费；还可延展出包场收费、合影收费、服装留影收费、联合表演收费等；■体验制作类消费以特色技术或专有设施为依托，为游客制作纪念礼品：如肖像制作、木刻制作、泥人制作、个人体恤衫等；■体验参与类消费依托七国风情场馆设施，进行兑换幸运币的营利活动：祈福、卜卦、募捐等收入；■特色餐饮类消费餐饮是旅游利润的主要来源之一，包括特色地方餐饮、各同风情餐饮、主题餐馆、宴会餐厅、婚庆餐会等。■风情