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;
;销售人员如何根据购买流程展开工作;了解现状;第四讲:介绍解说产品;1、预先框视法:介绍产品之前解除掉客户心中的某些抗拒。;1、预先框视法:您在这方面一直都走在别人的前面,所以您一定不会像其他人那样因为一点点风吹草动就裹足不前……根据您多年的经验和如此高品位的眼光,一定会选择最适合您的产品……我们公司的产品无论从产品质量、价格到客户服务都能满足您高品质的需求,对不对?”“现在决定购买正是最好的时机,这样的时机实在是难得一遇呀; FABE法介绍产品 ;FAB法介绍产品(手机为例);法引导顾客;第五讲:顾客的购买模式(人格模式)43‘;1. 自我判定型:;2. 外界判定型;3. 一般型与特定型;4. 求同型与求异型;5. 追求型与逃避型;6. 成本型与质量型;提醒您:
顾客的购买的主要障碍是害怕买错! 哪怕你眼前的客户是多么强势,也千万不可忽视客户的“内心害怕!”;七种常见的抗拒种类及解决方法;1、沉默型的抗拒;2、借口型抗拒;3、批评型抗拒;4、问题型抗拒;5、表现型抗拒;6、主观型抗拒;7、怀疑型抗拒;处理客户抗拒九法;5、 假设解除抗拒:;6、 反客为主法:;7、 重新框视法:;8、提示引导法:;9、心???建立法:;第七讲:缔结成交;1、促成的恐惧;2、促成的信号;3、成交时机;4、有效缔结客户的十个方法:;第八讲:金牌销售员的客户服务技巧;2、客户服务有什么好处?;3、金牌客户服务的八大观念;第九讲:善于总结与自我反思;成功的销售经验:;深圳户外拓展·深圳拓展培训 深圳运营中心
深圳市海纳龙科技有限公司;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:13:4119:13:4119:137/27/2021 7:13:41 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2119:13:4119:13Jul-2127-Jul-21
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