北京某地产营销执行方案.pptx

营销执行方案;第一部分 红海扫描 市场、客群 Market, And Consumer ;;;一、房地产投资开发放缓，北京商品房新增供应乏力;二、“90/70”政策集中显现，小户型供应量将进一步加大;三、北京保障性住房将在一定程度上分流商品房客户;四、销售回款不畅，开发商筹集资金压力增大;五、面对低迷楼市，实力开发商酝酿逆势扩张;市场上都有些什么项目;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;权重分析本项目价格 ;;;;;;;;;;;;;;;结论二： (Conclusion Two);结论二： (Conclusion Two);结论二： (Conclusion Two);结论二： (Conclusion Two);分析和比较不是我们的目的;我 们 的 蓝 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea?;;;;;;我们如何通过“蓝海通道”与消费者进行无缝对接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway ;;营销的战略课题 The Strategical Problems of the Marketing ;;;营销的路径设置 Setting of the Marketing Path;;和城市保持一个适当的 距离，哪怕不是每天。;一个让身体和心灵停泊的港湾;找一个地方，让时钟停摆。;轻轻的漫步，静静的暇思。;享受阳光，享受园林。;;;;;;; “寻梦，撑一支长篙，丈量回家的旅程。” ——雨果;;;;;;;;;;【销售目标】Sales Goal;;结　论 (Conclusion);;;现象的背后 Behind the Surface;;;“给个敌人，让我 重 振 雄 风 吧”;; 通过独特的团队文化，塑造强大的组织凝聚力，形成极富战斗性的销售团队。;“强销模式” 力图打造极富“战斗性”的销售团队。所谓战斗性销售团队就是像军队一样纪律严明、英勇无畏，以绝对的组织目标，克服一切困难，坚决完成销售任务的执行团队。 团队内崇尚简单化的人际关系，工作精力全部应用在销售业务，提高成员工作效率和表现欲望。 内部以开放式竞聘机制为平台，通过演讲、座谈、即兴文艺表演等形式让成员激情得以升华，塑造成员自信、挑战的个人性格，工作中展现极强的销售潜能。 团队以弃而不舍、永不放弃的销售精神，形成团队强大的组织凝聚力，保证项目顺利运作。;;系统化培训体系;团队训练主要采用美式与日式相结合的“魔鬼训练”方式，注重成员智力与思维的全面开发，同时高强度的培训及考核也是对成员体能及意志的考验。 首先，在招聘阶段对于应聘者社会经验、年龄、自身条件、个人性格等都有特殊要求，只有符合强销模式特点的人才能进入初试阶段。 从第一轮面试到上岗之前的一个月里要经过多轮考核测试，逐轮淘汰，通常到最后留下来的成员只有20%左右。高强度的培训内容与严格的考核制度是魔鬼训练能有效进行的保证，通过魔鬼训练把团队里的每一位成员都训练成个人能力强、团队意识好、渴望挑战、吃苦耐劳的销售精英！;持续性岗位培训;;;工作理念——打造业内最具销售力的执行团队。 工作状态——以巅峰的工作状态认真接待每一位客户，通过业务能力及谈判技巧促成高质量成交。 复式销售体系： 到访成交：以引导式的客户谈判流程为基础，通过40分钟谈判要求及销售员的相互配合，烘托卖场氛围，准确传递项目最大价值，现　场逼定成交。 客户管理：采取集中约访、全员互动全面提升卖场氛围；通过温情传递等多种形式，与客户保持长期和谐关系，拔升项目美誉度，促进老带新客户拓展工作。 信息反馈：通过与客户深度接触，把握客户心理诉求及置业取向，综合整理及时反馈，提供项目策略修正的第一手资料。;工作理念——以最积极的工作状态拓展客户资源。 工作状态——以坚持不懈、一定成功的气势完成工作目标。 以半军事化的管理模式，塑造纪律严明的团队文化和积极进取的个人品质。 精准传播体系： 区域锁定：在香河主要大街及人群聚集场所安排销使专员派发资料，同时拓展香河周边乡镇客群。 绩效考核：以小组竞争形式，通过绩效考核，促进团队成员 工作效率，提高客户接单率与到访量。 晋升机制：以销使团队为初级平台，通过最前沿的一线工作经历，培养团队成员 能力及行业经验， 为公司销售团队输送优秀业务人才。 ;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽