团体保险岗前培训材料.pptx

团险经营与市场拓展;我们的团险;我们的2005;我们的队伍;我们的业绩;我们的主要理念与做法;我们的问题;第二部分团体保险管理基础;团体保险的核保与风险评估;1、团体成立之目的;2、组织类型;3、人员稳定性（1/2）;3、人员稳定性（2/2）;4、人数规模;5、职业性质的危险程度;6、地区环境;7、参加率;8、年龄分布;9、性别分布;10、供养者;11、预期持续率;12、以往的保障情况及赔付经验;团体保险保险费承担方式;完全由投保单位承担;完全由被保险人个人承担;单位和个人分摊;团体保险费率的厘定;表定费率法;经验费率法;混合费率法;确定团体保险保障水平的基本方式;1、按工资等级分类确定;2、按职业（工种、岗位）分类确定;3、按在团体的服务年资;团体保险单证;投保要约单证;承保单证;汇交件（1/2）;汇交件（2/2）;企事业单位投保团险的根本目的;当前的团体保险市场;第三部分：与团体保险销售相关的监管规定;关于展业宣传(1/3);关于展业宣传(2/3);关于展业宣传（3/3）;关于投保人、被保险人签名（1/3）;关于投保人、被保险人签名（2/3）;关于投保人、被保险人签名（3/3）;团体业务中的保险费;团体业务的受益人及保险金给付;团体业务的受益人（1/2）;团体业务的受益人（2/2）;团体养老金保险业务（1/2）;团体养老金保险业务（2/2）;关于个人业务经营;关于佣金和手续费支付;关于保险公司正式员工展业;保监发[2005]62号;第四部分：团险市场的前景与空间;第五部分：团险市场展望;一、近期团险市场的重大变化;二、变化带来的影响;变化的影响——对公司;变化的影响——对销售人员（1/2）;变化的影响——对销售人员（2/2）;变化的影响——对客户;变化的影响——对市场竞争，销售人员与客户的选择（1/2）;变化的影响——对市场竞争，销售人员与客户的选择（2/2）;三、面对变化的市场，我们采什么样的销售战略才能保证取胜？才能实现公司对我们的目标要求？;;职场营销——新形势下团险发展的战略选择！;1、什么是职场营销？（1/9）;1、什么是职场营销？ （2/9）;1、什么是职场营销？ （3/9）;1、什么是职场营销？ （4/9）;1、什么是职场营销？ （5/9）;1、什么是职场营销？ （6/9）;1、什么??职场营销？ （7/9）;1、什么是职场营销？ （8/9）;1、什么是职场营销？ （9/9）;职场营销的基本流程;2、职场营销的作用（1/4）;2、职场营销的作用（2/4） ;2、职场营销的作用（3/4）;2、职场营销的作用（4/4）;通过职场营销实现十结合;第六部分 2006年的基本思路;2006发展战略思考;化危机为商机;持续、稳定、快速、健康;我们的明天会更好!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:53:1918:53:1918:537/27/2021 6:53:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:53:1918:53Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:53:1918:53:1918:53Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:53:1918:53:19July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20216:53:19 下午18:53:197月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:53 下午7月-2118:53July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 18:53:1918:53:1927 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:53:19 下午6:53 下午18:53:197月-21