弗洋品牌策划机构提案精选奈美巧克力沟通报告.pptx

FORUAD;;巧克力，是市场的宠儿，是永恒的经典 分羹巧克力市场，非常具有想象力的商业构想。;但在此之前，弗洋认为 细致的市场解析 精准的品牌定位 新颖的营销策略 高效的传播推广 将是步向成功的关键;;;;;; 中国巧克力市场以每年10%—15%的年增长率迅猛发 展，市场消费潜力高达200亿元。 其中，巧克力以礼品形式被消费的比例占总消费的52.4%。 在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹， 而金帝、吉百利、好时、雀巢、费列罗、金莎、MM`s、 金丝猴等品牌分列其后?? 显而易见，基于中国人口基数及日益攀升的消费力指数， 中国将成为全球最具发展潜力的巧克力市场。 ;;西方企业，倾向于以情感沟通，通过于对消费者情感的深挖、迎合与培养，成就了无数极富价值的品牌。;德芙 “丝般感受”;MM`s “只溶在口，不容在手”;费列罗 “满心满足”;国内巧克力品牌，如何自我定位？ 讲“文化”？舶自西方，照搬西方文化？NO！ 讲“经典”？新生品牌，何处传承经典？NO！ 讲“浪漫”？中庸国道，怎堪西式浪漫？NO！;巧克力，它不属于人们“衣食住行”中“食”的范畴，以其充饥，显然是“暴敛天物”。 巧克力， 它是一种“精神享受”； 它是一种“情感体验”； 它是一种“恋爱感受”； 它是……;儿时的心愿、现在的理想，也许有更多需要追逐的东西，也可以为此放弃很多，当遇见困惑遇见迷茫，但唯独不能放弃自己的理想，我的世界，唯有你！ 如果我有巧克力！;人生何处不孤独，当一个人下班，一个买菜，一个人坐在未班车上，一个人回家…… 如果我有巧克力！;我的言论，他们也许反对；我的理解，他们也许怀疑；我的衣着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢，当全世界都不理解我，唯有你！ 如果我有巧克力！;感受阳光，感受好心情带来的快乐，不管是对，还是错，不管是顺境，还是逆境，依然是我行我路，我随我意。 如果我有巧克力！ ;脚下的路很长，很宽广，很繁华，为什么还会感觉到孤单？ 如果我有巧克力！ ;巧克力，作为一个快速消费品的食品品类，可以是它是一个异类。;饮料就是是解渴 饼干就是点心 牛奶就是补充营养 方便面就是充饥 糖果就是喜庆 但是巧克力？？？;从来没有一款食品，可以融入了那么多的元素和符号-------只有巧克力！ 从来没有说一款食品，竟然同文明程度和爱教育程度相关-------只有巧克力！ ;如果你要表达爱意， 那么就送巧克力吧！ ;如果你想换一种心情， 那么就吃巧克力吧！ ; 如果你想从眼前的乏味和单调中间得到一丝慰解， 那么就去买巧克力吧！ ; 女人大概对巧克力都是既爱又恨.;男人冒着归类于奶油小生的味道，也日益成为巧克力的消费者大军。;情感，处处存在，只要真心，随时可得！ 国内的巧克力品牌，以中式情感为主，辅以独特的西式情感，体现情感的个性，将是国内巧克力品牌的蓝海。;深挖巧克力情侣文化，将得到不同年龄层级的情侣文化； 深挖巧克力浪漫享受的情感，将得到不同档次的浪漫体验； 深挖巧克力高贵气质，将得到不同的高贵； ……;;奈美要面对这个目标人群定位——;在未来的定位过程中，简单的情感定位会为得空乏。;我们会进行更深度的消费者洞察，找到和目标顾客沟通的 G点。;;在一个品牌结构已经丰满的市场， 我们的角色是？;奈美处于切入市场的阶段;奈美的角色是： 市场挑战者角色;全面出击;;占领渠道;3、推波助澜的促销活动;找一家所谓的4A级别的广告公司， 或者叶茂中的500万+5000万的投入。;这样有用吗？ 回答是肯定的，Yes, it works！ 但是，它耗资巨大： 不菲的媒体广告投入； 频繁的促销推广活动； 高昂的零售终端入场费用； ……;我们坚定地认为，巧克力市场具备很大的想象空间， 但是对于巧克力市场的启动，我们认为一厢 情愿地过大地预期和投入是有着极大的风险。;大规模推广需要 充足的资金 完善的团队和渠道基础 通畅的渠道网络;而且;所以，奈美不能全面出击;那奈美该怎么做呢？;定位的目的是：;在市场启动阶段;如何做到低成本启动市场;在这十倍速增长的时代， 唯一不变的就是改变。;作为传播沟通的二个层面 渠道沟通和消费者沟通。 前者是市场进入，后者实现终端销售。;在渠道进入成本越来载高企的今天，我们如何实现 购买的便利化。;有没有一个办法做到二者兼具。;在电子商务越来流行的今天，想到互联网销售并不够有创意。;我们也想到电子商务。当然，许多的同行也会想。;开一个官网，再加上淘宝，天猫，关键词推广，等等；;如果停留在这个层面，几十万就可以启动，当巧克力销售的小老板；;我们先假定这并不是奈美的初衷。;奈美，在三分天下的巧克力市场搞搞新意思。 后来者为王。;不能在一个市场成为第一品牌，那么就开辟一